Cisco tweakt partner programma en neemt afscheid van Silver status

Netwerkgigant Cisco voert aanpassingen door in zijn global partnerprogramma. Hierbij worden de 69.000 wereldwijde channel partners aangemoedigd Gold partners te worden en meer cloud en managed services te verkopen. Dat betekent dat de Silver status gaat vervallen. Daarnaast kunnen Cisco partners meer nieuw klanten aantrekken buiten de IT-afdelingen. Dit meldt Edison Peres, senior vice president of worldwide channels bij Cisco tijdens de Global Partner Summit 2014 in Las Vegas. Daar zijn ruim 2000 wereldwijde partners aanwezig.

Incentives

Peres annonceerde de Next-Generation Cisco Channel Partner Program. Cisco past hierbij zijn partner certificatie structuur aan met meer focus op managed services en cloud. Verder worden alle Cisco deal registratie programma’s gebundeld, waaronder het Cisco Opportunity Incentive Program (OIP) en Teaming Incentive Program (TIP). Het Value Incentive Program (VIP) blijft intact en wordt elk halfjaar gemoderniseerd.

InterCloud

Cisco past zijn partnerprogramma aan, omdat het net Cisco Intercloud heeft aangekondigd waarbij Cisco partners Cisco Cloud Services verkopen. Hierbij wordt onder andere geconcurreerd tegen Amazon Web Services AWS), HP en VMware. De Cisco clouddiensten bestaan uit Powered Cloud Services, zoals de Cisco Hosted Collaboration Solution (HCS). Ook biedt Cisco via zijn partners cloud-gebaseerde services zoals WebEx en Meraki. Partners kunnen verder eigen Managed services aanbieden, Cisco-gebaseerde managed services en 11 van Cisco's Powered Managed Services. Dat gaat van managed services voor data center tot aan security en collaboration.

Cisco Master Architecture Specializations

Er bestaan nu vijf verschillende Cisco Master Architecture Specializations: Data Center, Collaboration, Security en de nieuwe Enterprise Networks en Service Provider Technology. De Enterprise Networks Specialization komt voort uit de Borderless Networks Specialization. De Service Provider Technology Specialization richt zich op netwerkarchitecturen van telco’s en service providers.
Cisco biedt verder vijf Solutions Specializations die bestaan uit (NetApp) Flexpod, (EMC) VSPEX/Vblock, Desktop Virtualization, Enterprise Mobility and Cisco TeleHealth.

Dealregistratie

Cisco voegt verder de deal registratie programma’s samen in het Cisco Deal Registration Program dat eind van het jaar live gaat. Het gaat hierbij om het Opportunity Incentive Program (OIP), Teaming Incentive Program (TIP) en Solutions Incentive Program (SIP). Doel van de samenvoeging is om het proces van dealregistratie, beloningen en kortingen te vereenvoudigen.

Cisco introduceert verder het Cisco Solution Partner Program voor isv’s en channel partners waarmee ze sneller nieuwe applicaties en oplossingen aan verschillende branches kunnen verkopen. Zo kunnen software developers branche-specifieke applicaties voor de Internet of Things ontwikkelen die werken op Cisco infrastructuur of op gecombineerde oplossingen van Cisco, NetApp en EMC.

Marktplaats

Cisco solution partners en channel partners worden gekoppeld via de online Cisco marktplaats. Binnen de Cisco Marketplace Solutions Catalog kunnen ze terecht voor een specifieke applicatie, service of product die ze willen verkopen.

Tot slot heeft Cisco aanpassingen doorgevoerd in het Global en Multi-National partnerprogramma dat bekend staat als het Global Partner Network (GPN). De Silver status vervalt maar het wordt makkelijker voor partners om deel te neme aan het programma. Partners hebben nu twee Gold en drie Premier status niveaus nodig om in aanmerking te komen voor een Multi-National certificering. In Nederland zijn er vijf Silver partners die naar verwachting snel Gold Partner worden.
 
Door: Witold Kepinski