Dell Technologies wil meer storage via business partners verkopen
Dell Technologies schrapt in de VS banen bij zijn salesteams in verband met een nieuw door partners geleid go-to-market-model. Hierbij krijgen directe verkoopteams meer betaalt als ze data storage producten via het kanaal te verkopen.
Dit meldt Dell aan diverse Amerikaanse media. Amerikaanse partners juichen het nieuwe go-to-market storage model toe.
Sommige partners zijn van plan ervaren Dell-medewerkers die ontslagen zijn aan te nemen. Dat gaat om accountmanagers, specialisten op het gebied van Dell APEX as-a-service oplossingen en datacenter sales professionals.
De nieuwe maatregelen komen nadat de verkoop met 11 procent daalde tot 3,75 miljard dollar voor het eerste fiscale kwartaal.
Dell verwacht dat directe verkopers van Dell nu vaker met partners samenwerken dat moet leiden tot meer verkoop van data storage toepassingen aan klanten. Dat moet leiden tot het veroveren van meer marktaandeel.
De nieuwe ontwikkelingen bij Dell komt nadat Dell Co-COO Chuck Whitten plotseling ontslag nam.
Eerder heeft Dell in februari 6.500 werknemers ontslagen, ongeveer 5 procent van het toen 133.000 sterke personeelsbestand.
Dutch IT events
Alle events
Meer over data
Over Witold Kepinski
