Canalys-onderzoek toont tegenstrijdige trends bij channel partners

Het onderzoek toont aan dat een aanzienlijk deel van de partners van plan is om in 2025 hun leveranciersportfolio uit te breiden, terwijl ze tegelijkertijd hun investeringen en focus verleggen naar specialisatie bij een kleiner aantal leveranciers, zo meldt analist Jay McBay.

Concreet gaf de helft van de 1.010 ondervraagde partners aan dat ze het aantal leveranciers waarmee ze werken in 2025 zullen verhogen. Tegelijkertijd zei 48% het aantal leveranciers juist te zullen verminderen.

Deze trend is volgens het onderzoek deels te verklaren door de groeiende focus op cybersecurity, een sector met een groot aantal (naar schatting 6.500) gespecialiseerde softwareleveranciers (ISV's). Andere belangrijke technologiecategorieën voor partners zijn onder meer public cloud, AI, automatisering en datamanagement.

Recruitment - talent

Het onderzoek benadrukt de cruciale rol van partners in een platformeconomie, waar zij opereren op het snijvlak van een groeiend ecosysteem van leverancierstechnologie. Om waarde te kunnen leveren aan klanten binnen dit steeds groter wordende aanbod, hebben partners specifieke vaardigheden nodig. Het is dan ook niet verrassend dat de respondenten van het onderzoek recruitment beschouwen als hun belangrijkste strategie voor het komende jaar.

De resultaten van het jaarlijkse Partner Pulse-onderzoek van dit jaar bevatten tal van relevante inzichten. Canalys deelt de bevindingen momenteel met klanten.