Microsoft versterkt investering in Cloud Solution Provider partners

Deze aankondigingen van Nicole Dezen bouwen voort op eerdere investeringen in CSP-aanbiedingen, -mogelijkheden en -ondersteuning voor fiscaal jaar 2025, waaronder:

• Afgestemde incentives op vijf strategische prioriteiten: Copilot op elk apparaat en voor elke rol; AI-design wins bij elke klant; de cyberveiligheid van elke klant waarborgen; migraties; en Microsoft 365 core execution.
• 70% van de totale partnerincentives is toegewezen aan partners die het segment van kleine en middelgrote ondernemingen bedienen.
• Nieuwe mogelijkheden om partners toegang te geven tot, beoordelen en reageren op leads die gezamenlijk met verkopers van kleine en middelgrote ondernemingen zijn gepland, en om de voortgang en prestaties tussen Partner Center en MSX te volgen.
• Introductie van nieuwe promoties, waaronder een nieuwe aanbieding voor Microsoft 365 E5 om nieuwe klanten te werven.

Microsoft 365 E3 en E5

Een belangrijke aankondiging is de introductie van driejarige abonnementstermijnen in CSP voor Microsoft 365 E3 en E5 (met of zonder Teams) en Teams Enterprise licenties, beschikbaar vanaf 1 juni 2025. Deze abonnementen kunnen worden aangeschaft met een driejarige vooruitbetaling of met driejaarlijkse/jaarlijkse factureringsopties. Daarnaast komt er per 1 juli 2025 een driejarig abonnement voor Microsoft 365 E5 Security en E5 Compliance mini suites beschikbaar. Om de overstap van on-premises oplossingen of upgrades van Office 365 te stimuleren, introduceert Microsoft nieuwe kortingsacties van 10% voor nieuwe E3- of E5-klanten bij afname van de driejarige CSP-abonnementen.

Verder heeft Microsoft het vernieuwings- en upgradeproces vereenvoudigd per 1 april 2025, waardoor de overgang van Enterprise Agreements (EA) naar CSP gemakkelijker wordt en de verwerkingstijd voor mid-term upgrades is verkort. Er is een nieuwe interface voor kanaaloverdrachten in Partner Center gelanceerd en AI-gestuurde automatisering stroomlijnt mid-term upgrades door abonnementannuleringen en credits automatisch te verwerken.

Net Paid Seat Adds

Ten slotte introduceert Microsoft in juni 2025 Net Paid Seat Adds (NPSA) rapportage in Partner Center, waardoor partners inzicht krijgen in de status van hun Microsoft 365 install base.

Microsoft benadrukt zijn voortdurende inzet om partners te voorzien van de aanbiedingen, mogelijkheden en ondersteuning die nodig zijn om de groeikansen in de markt te realiseren en succesvolle klantrelaties op te bouwen. Vanaf 1 oktober 2025 introduceert het bedrijf nieuwe autorisatievereisten voor direct bill partners, distributeurs en indirecte resellers om een competent en duurzaam CSP-ecosysteem te waarborgen.

Door: Witold Kepinski