Nieuwe spanningen in Broadcom-VMware-channelbeleid

Ondanks eerdere terugdraaiingen van impopulaire maatregelen rond de VMware-kanaalstrategie, creëert Broadcom "nieuwe spanningen" die de frustratie bij partners vergroten. Dit blijkt uit een nieuw memo van Canalys, een zusteronderneming van Channel Futures.

Na de overname van VMware in november 2023 schrapte Broadcom rigoureus in de productportfolio en het partnerprogramma van de virtualisatiespecialist. De chaos die hierop volgde, leidde ertoe dat Broadcom onder leiding van Hock Tan een aantal van de wijzigingen terugdraaide toen de omvang van de "negatieve gevolgen" duidelijk werd, aldus Edwards.

Wijzigingen

In de loop van 2024 en begin 2025 voerde Broadcom de volgende wijzigingen door in het VMware-kanaal:

• Herinvoering van prestatiegebaseerde back-endkortingen (gelaagd per partnerniveau en via distributie).
• Lancering van een nieuw "waardegedreven" dealregistratieprogramma om nieuwe klantenwerving en uitbreiding te belonen.
• Herintroductie van een op punten gebaseerd partnerprogramma dat technische capaciteiten, servicebijdrage, boekingen en groei van partners erkent.
• Introductie van een "white-labelprogramma" voor kleine managed service providers binnen het VMware Cloud Service Provider-programma in april 2024.
• Een ommezwaai in de eind 2024 ingevoerde directe verkoopstrategie, wat volgens Broadcom leidde tot een terugkeer van alle op 500 na topbedrijven naar de VMware-kanaalpartners.

Lees meer hier.