Cato Networks vernieuwt wereldwijd partnerprogramma

Gartner voorspelt een samengesteld jaarlijks groeipercentage (CAGR) van 26,0% voor de SASE-markt over de komende vijf jaar, met een verwachte omvang van $28,5 miljard in 2028. Bovendien schat Gartner dat 50% van de nieuwe SASE-implementaties gebaseerd zal zijn op een single-vendor SASE-platform, een stijging ten opzichte van 25% in 2024. Nu ondernemingen steeds meer de overstap naar SASE maken, zijn partners die een echt SASE-platform aanbieden het best gepositioneerd om aan de zakelijke behoeften te voldoen en zich te differentiëren in een competitieve markt. Cato stelt partners in staat om leidend te zijn in deze transitie met het Cato Networks Channel First Partner Program.

Het Cato Networks Channel First Partner Program is gebouwd op drie kernprincipes die breken met traditionele modellen: transparantie, voorspelbare inkomsten met schaalbare groei en maximale brutowinst. Met duidelijke prijsstelling, geïntegreerde sales tools en een betrouwbaar winstgevendheidsmodel helpt het nieuwe programma partners om dealcycli te versnellen, terugkerende inkomsten te verhogen en marges in de loop van de tijd te verbeteren.

"Onze partners hebben gesproken en we hebben geluisterd. Bij het ontwerpen van een toonaangevend partnerprogramma kwamen we uit op vier kernpijlers: voorspelbare winstgevendheid, flexibiliteit, eenvoud en differentiatie. Simpel gezegd, ons programma weerspiegelt hoe partners vandaag de dag willen werken," aldus Karl Soderlund, global channel chief bij Cato Networks. "We maken het radicaal eenvoudiger voor partners om hun SASE-activiteiten te schalen met een platform dat bewezen succesvol is in de markt. Wanneer partners ons SASE-platform bij een klant introduceren, winnen ze zeven van de tien keer. Dat is de kracht van een echt SASE-platform in het channel."

Introductie van het Cato Networks Channel First Partner Program

De visie van Cato is duidelijk: het meest partnergerichte SASE-bedrijf ter wereld zijn. Dit nieuwe programma is meer dan een evolutie; het is een belofte om partners te helpen winnen, groeien en leidend te zijn in de SASE-markt. Traditionele partnerprogramma's hanteren vaak rigide, verouderde structuren die voorbijgaan aan de manier waarop partners de markt benaderen. Deze modellen introduceren complexiteit, beperken de flexibiliteit en vertragen terugkerende inkomsten. Cato kiest voor een nieuwe aanpak met een partnerprogramma dat is gebouwd op flexibiliteit, schaalbaarheid en herhaalbaar partner succes.

Het Cato Networks Channel First Partner Program omvat:

• Keuze in go-to-market strategie: Een modulair programma met specialisatietrajecten voor elk partnertype, waaronder value-added resellers (VAR's), managed service providers (MSP's), service providers (SP's), distributeurs en technology service distributors (TSD's)/agents.
• Keuze in partner engagement: Een gelaagd programma dat zich aanpast aan de zakelijke behoeften van de partner en de flexibiliteit biedt om mee te groeien met de partner, terwijl voordelen en ondersteuning in elke fase zijn inbegrepen. De nieuwe niveaus – Starter (instapniveau) en Advanced (topniveau) – weerspiegelen het niveau van engagement, investering en prestaties van een partner.
• Geen initiële financiële verplichting: Nieuwe partners kunnen Cato gaan verkopen zonder initiële kapitaaluitgaven (CapEx), zonder verborgen kosten en met directe toegang tot onboarding, certificeringen en tools die snellere resultaten opleveren.
• Toegang tot het Cato MSASE Partner Platform: Elke partner krijgt toegang tot Cato MSASE, inclusief certificeringen, co-branding mogelijkheden, multi-tenancy en upselling tools – zonder beperkingen op basis van het partnertype. Of het nu gaat om het benutten van Cato MSASE voor certificeringen of het gebruik van het gecentraliseerde multi-tenant dashboard, partners hebben de vrijheid om te bepalen hoe ze de waarde maximaliseren binnen een framework dat volledig gratis te gebruiken is.

Daarnaast kunnen partners de aanduiding "Powered by Cato" verdienen wanneer ze Cato als hun SASE-platform adopteren. Meer dan 150 partners zijn al "Powered by Cato".

Cato zal de bestaande Cato Distinguished Support Provider (CDSP) accreditatie blijven aanbieden. Deze erkenning is voor partners met de technische expertise om zelfstandig hoogwaardige support te leveren en klanten sneller te helpen problemen op te lossen – met minder directe betrokkenheid van Cato.