Broadcom kondigt evolutie VMware Partner Programma aan

Moats benadrukt dat het wereldwijde partnerteam van Broadcom volledig achter deze visie en de VCF productstrategie staat. Het doel is om klanten in staat te stellen hun IT te moderniseren, de adoptie van AI te versnellen en de cyberweerbaarheid te versterken, alles via een uniform private cloud platform dat innovatie stimuleert.

In de afgelopen achttien maanden sinds VMware onderdeel is geworden van Broadcom, heeft het bedrijf geëvalueerd hoe partners die deze visie delen, investeren in expertise op het gebied van de moderne private cloud en klanten helpen de volledige waarde van het VCF platform te benutten, beter ondersteund en gewaardeerd kunnen worden. Broadcom gelooft dat moderne private clouds aanzienlijke voordelen kunnen bieden voor klanten van elke omvang. Daarom richt het bedrijf zich op het identificeren van partners die hun expertise uitbreiden tot voorbij grote ondernemingen en dedicated praktijken opzetten die schaalbaar zijn voor kleine en middelgrote bedrijven (MKB). Deze value-based solution providers bieden gedifferentieerde ervaringen aan elke klant, waardoor adoptie, impact en succes over de hele linie worden gemaximaliseerd.

Nu de volgende fase van versnelde VCF-adoptie en het benutten van het gecreëerde momentum aanbreekt, onderneemt Broadcom een uitgebreide evaluatie van zijn VMware partner ecosysteem. Er wordt gekeken naar welke partners meetbare impact genereren, platformtransformatie realiseren en professionele diensten leveren. Broadcom wil een beter inzicht krijgen in de capaciteiten en kenmerken van partners die succesvol zijn bij klanten en de business vooruithelpen, en deze als normen hanteren waaraan alle partners moeten voldoen. Gezien het belang voor de klanten, is het essentieel dat deze veranderingen snel worden doorgevoerd, zodat het partner ecosysteem de visie en de gecreëerde kansen voor klanten om hun private cloud te moderniseren met VCF, kan ondersteunen.

Waardering en beloning van toegewijde partners 

Het doel van Broadcom is helder: het wil de partners waarderen en belonen die hebben geïnvesteerd in de essentiële capaciteiten die hun gezamenlijke klanten nodig hebben om succesvol te zijn met VCF. Zoals Krish Prasad eerder aangaf, is VCF geen transactioneel product, maar een complete private cloud oplossing. Daarom zijn bewezen partners nodig die transformationele trajecten voor klanten faciliteren, inclusief pre-sales advies, proof-of-concepts en implementatie. Deze partners delen de visie van Broadcom en investeren significant in vaardigheden met dedicated resources die klantucces stimuleren.

Klanten hebben partners nodig die volledig toegewijd zijn, van ontwerp en implementatie tot optimalisatie en continue ondersteuning. Broadcom zal investeringen, resources en programma-voordelen prioriteren voor die value-based partners die laten zien klaar te zijn om het succes van klanten mogelijk te maken.

Continue evolutie van het partnerprogramma 

Om deze toezegging na te komen, evalueert Broadcom zorgvuldig de incentives, enablement tools, vereisten en tieringstructuur van het partnerprogramma om ervoor te zorgen dat deze in lijn zijn met de evoluerende bedrijfsprioriteiten en de behoeften van de klanten. Het doel is om dit proces snel te doorlopen, zodat elk aspect van het Broadcom partnerprogramma en de go-to-market strategie de behoeften van klanten nu en in de toekomst ondersteunt.

Brian Moats bedankt alle partners die deze uitdaging reeds zijn aangegaan nu de tweede helft van Broadcom’s fiscale jaar 2025 is aangebroken. Hij toont zich enthousiast over de voortzetting van de versterking van het ecosysteem, de evolutie van de partnerprogramma's en de opbouw van de best presterende partner community voor de toekomst.