Microsoft partnerprogramma op de schop: duizenden bedrijven geraakt
Microsoft staat aan de vooravond van een ingrijpende verandering in zijn wereldwijde partnerprogramma, die naar verwachting tienduizenden techbedrijven zal beïnvloeden. Vanaf 1 oktober 2025 voert de techgigant nieuwe, strengere financiële drempels in, waardoor een aanzienlijk deel van de huidige partners hun status zal verliezen. Dit nieuws volgt uit een analyse van Jay McBain, Chief Analyst bij Canalys en een gerespecteerde stem in de IT-sector.
Grote verschuiving in het ecosysteem
Het Microsoft-kanaal is met naar schatting 500.000 partners wereldwijd het grootste in zijn soort. Tot nu toe konden ook kleinere bedrijven en wederverkopers, de zogenaamde ‘long-tail’ partners, eenvoudig deelnemen. De nieuwe regels zijn echter ontworpen om dit landschap drastisch te veranderen.
Volgens de nieuwe drempels moeten indirecte wederverkopers een minimale jaarlijkse omzet van $1.000 via het Microsoft-platform behalen. Voor directe facturatiepartners wordt de vereiste omzet opgeschroefd van $300.000 naar een indrukwekkende $1 miljoen per jaar.
Distributeurs staan voor uitdagingen
De veranderingen zijn mogelijk nog ingrijpender voor distributeurs. Zij moeten voortaan een omzet van minimaal $30 miljoen per geautoriseerde regio aantonen. Deze maatregel kan het aantal wereldwijde distributeurs flink reduceren; van de huidige 180 zouden er volgens McBain slechts 60 overblijven die aan deze criteria voldoen. Dit heeft al geleid tot een golf van consolidatie en overnamegesprekken in de markt.
De aankondiging roept belangrijke vragen op over de toekomst van het partnerlandschap. Is het verstandig om met financiële drempels de ‘long-tail’ partners te beperken, die in het huidige, post-transactionele tijdperk steeds meer de nadruk leggen op samenwerking in plaats van enkel wederverkoop? Dit debat over de balans tussen kwantiteit en kwaliteit binnen het partnerecosysteem wordt de komende weken ongetwijfeld voortgezet.
Microsoft heeft nog geen officiële reactie gegeven op de impactanalyse van Jay McBain, maar de wijzigingen op 1 oktober zullen onvermijdelijk een nieuwe fase inluiden voor de duizenden bedrijven die hun business hebben gebouwd rondom het Microsoft-ecosysteem.
