Verkoop SaaS via cloud marktplaatsen explodeert
De lancering van de nieuwe Microsoft Marketplace komt op een cruciaal moment, nu analysebureau Omdia een staggering groei voorspelt voor hyperscaler cloudmarktplaatsen. De totale verkoop van SaaS (Software-as-a-Service) via de grote platforms — geleid door Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure en Google Cloud — zal naar verwachting stijgen van 30 miljard dollar in 2024 naar 163 miljard dollar tegen 2030.

Deze extreme groei verklaart waarom een groot aantal onafhankelijke softwareleveranciers (ISV's) zich heeft aangemeld als lanceerpartners voor de nieuwe Microsoft Marketplace. Onder de partners bevinden zich grote namen als Adobe, IBM, NVIDIA, SAP, ServiceNow en Snowflake.
Channel partners cruciaal voor succes
Cruciaal voor het succes van deze marktplaatsen is de rol van kanaalpartners (channel). Omdia voorspelt dat de meerderheid van de marktplaatsverkopen tegen 2027 via channel partners zal verlopen. Dit onderstreept de noodzaak voor ISV's om hun partnerstrategieën af te stemmen op de nieuwe, geconsolideerde verkoopkanalen.
De snelle verschuiving naar verkoop via cloudmarktplaatsen verandert de manier waarop bedrijfssoftware wordt verkocht en ingezet. De platforms bieden klanten gestroomlijnde inkoop, geïntegreerde facturering en de mogelijkheid om hun cloudbestedingen te consolideren. De nieuwe Microsoft Marketplace biedt daarmee een enorme springplank voor honderden ISV’s om hun bereik significant te vergroten en direct te profiteren van de verwachte verkoopsexplosie.