Aryaka lanceert nieuw partnerprogramma voor verdere groei

Het nieuwe Aryaka Partner Program is erop gericht de betrokkenheid van partners te versterken, het onboardingproces te vereenvoudigen en het bedrijf te positioneren voor versnelde, door het kanaal geleide groei.

"Aryaka is altijd een kanaalgedreven bedrijf geweest. Nu verdubbelen we onze inzet voor het opbouwen van sterke partnerschappen," aldus Nick Alagna (foto), Vice President of Global Channels bij Aryaka. Hij benadrukt dat de toenemende adoptie van AI en hybride cloud een groeiende behoefte aan veilige netwerken creëert. "Met incentives, deal sharing, verbeterde training, vereenvoudigde onboarding en extra marketingmiddelen, zullen de partners van Aryaka ons helpen deze kans te grijpen."

Kernkenmerken van het nieuwe programma

Het programma is gestructureerd om productieve partners te belonen en proactieve en collaboratieve verkoop te stimuleren. De belangrijkste kenmerken zijn:

• Nieuw gelaagd model: Dit biedt kortingen op basis van incentives, gezamenlijke Go-To-Market (GTM)-planning, leadgeneratie en formele certificerings- en ondersteuningsprogramma's.
• Officiële fondsen: Geformaliseerde Market Development Funds (MDF) en lucratieve Sales Performance Incentive Funds (SPIF) om de vraaggeneratie van partners te versnellen en de verkoopteams van het kanaal te stimuleren.
• Vernieuwde onboarding: Het onboardingproces is opnieuw ontworpen om partners sneller naar de markt te helpen en meer waarde te leveren aan gezamenlijke klanten.

Alagna merkte op dat kanaalsucces tweerichtingsverkeer is: "We werken hand in hand met onze partners gedurende de hele verkoopcyclus, van het delen van kansen tot de initiële gesprekken met prospects."

Wereldwijde expansie en strategische versterking

De lancering van het programma komt na een periode van sterke wereldwijde groei. Dit jaar verwelkomde Aryaka onder meer Brookcourt Solutions, TEEC en Hermitage Solutions in de EMEA-regio, en NTT Hong Kong en TATA Elxsi in APAC. Slechts drie maanden geleden kondigde het bedrijf ook een belangrijke distributieovereenkomst aan met TD SYNNEX in Noord-Amerika.

Ter verdere ondersteuning van de kanaalgroei heeft Aryaka Micheal McCollough, Senior Vice President of Channels and Alliances bij Mimecast, aangetrokken als strategisch adviseur. McCollough, met decennia aan leiderschapservaring in de cybersecurity-sector, zal helpen de wereldwijde kanaalgroei in Noord-Amerika, EMEA en APAC te versnellen. McCollough gelooft dat een robuust partner-ecosysteem de beste weg is om Aryaka’s visie op veilige netwerken naar de markt te brengen.