Cisco optimaliseert 360 Partner Programma voor het AI-tijdperk

De updates bouwen voort op meer dan twintig jaar van samenwerking en zijn gericht op het stimuleren van de gezamenlijke groei en het inspelen op de verwachting dat AI de komende vijf jaar een meerderheid van de partneromzet zal genereren. Het vernieuwde programma moet partners helpen bij het aanpakken van infrastructurele beperkingen, datacomplexiteit en de groeiende kenniskloof in het AI-tijdperk.

Winstgevendheid en predictieve prestaties

Het vernieuwde programma introduceert nieuwe paden naar winstgevendheid voor oplossingen die centraal staan in de klantbehoeften: campus refresh, AI, security, collaboration en mass-scale infrastructure. Cisco stelt dat partners potentieel evenveel of zelfs meer kunnen verdienen dan met het huidige programma.

Een sleutelelement is de nieuwe Cisco Partner Incentive, die gericht is op het versnellen van groei in deze innovatiegebieden. Partners krijgen nu duidelijkheid over het verdienmodel dankzij een Eligible Offers list en kortingspercentages. De Cisco Partner Incentive Estimator stelt partners in staat om hun winstgevendheid te modelleren en te optimaliseren.

Partners kunnen twee nieuwe bonussen verdienen naarmate zij hun expertise en portfoliogroei versnellen:

• Cross Sell Bonus: Beloont de breedte van het portfolio.
• Next Generation Specialization Bonus: Beloont diepgaande expertise in specifieke oplossingen, wat leidt tot meer waarde en voorspelbare groei.

Samen zorgen deze prikkels voor voorspelbare groei en positioneren ze partners om meer te verdienen door zich te richten op geïntegreerde oplossingen die duidelijke klantresultaten opleveren. Tools zoals de Partner Value Index en het verbeterde Partner Experience Platform bieden hierbij de nodige zichtbaarheid in prestaties en progressie.

"Dit programma is cruciaal voor ons wederzijds succes met partners. Het Cisco 360 Partner Program bedient het agile partner-ecosysteem dat snel reageert en zich aanpast, continu innoveert en efficiënt schaalt door platform- en ecosysteem-effecten," aldus Tim Coogan, Senior Vice President of Global Partner Sales bij Cisco.

Nieuwe specialisaties en expertise in AI

Met de komst van AI-gedreven datacenters introduceert Cisco in februari 2026 twee nieuwe specialisaties voor Preferred Partners:

• Secure AI Infrastructure: Richt zich op partners die uitgebreide oplossingen leveren voor de AI-infrastructuur, van ontwerp tot doorlopende klantenbetrokkenheid.
• Secure Networking: Erkent partners die expertise hebben in het leveren van geïntegreerde hardware, software en diensten voor veilige netwerkomgevingen.

Beide specialisaties ontgrendelen een extra bonus binnen de Cisco Partner Incentive, wat de winstgevendheid voor partners die diepgaande expertise opbouwen in het AI-tijdperk, verhoogt.

Uitgebreide ondersteuning en training

Cisco investeert tevens in uitgebreide partner enablement om expertise en de tijd tot omzet (time to revenue) te versnellen:

• Cisco Partner Learning Journeys: Duidelijke, op rollen gebaseerde trainingstrajecten voor zowel technische als verkoopmedewerkers, erkend door de Cisco 360 Partner Value Index.
• Cisco AI Assistant for Partners: Een AI-assistent die gestroomlijnde toegang biedt tot hoogwaardige, meertalige content en training, geïntegreerd in de Learning Journeys en het Partner Experience Platform.
• Advanced dCloud Demo Experiences: Aanpasbare virtuele labs die reële klantomgevingen repliceren, waardoor partners de volledige capaciteiten van Cisco samen met hun eigen oplossingen kunnen demonstreren, terwijl de verkoop- en trainingskosten dalen.
• Cisco U. AI Skills Expansion: Praktische training in AI-vaardigheden, data-analyse en AI API-gebruik voor het ontwerpen van AI-pilotprojecten.
• Nieuwe Certificering: Binnen het CCNP Data Center Certificeringstraject is een gloednieuwe Cisco AI Infrastructure Specialist Certification opgenomen om de vaardigheden op Cisco’s datacenterinfrastructuur te valideren.

Om de lancering van het nieuwe programma op 25 januari 2026 te ondersteunen, krijgen partners toegang tot een Launchpad en een Branding Toolkit, inclusief persoonlijke marketingondersteuning om hun marketinguitingen af te stemmen op de nieuwe merkrichtlijnen.