Wie wordt Security Distributor of the Year 2025?

De genomineerden in deze categorie zijn:

Arrow ECS wil meer dan alleen securityproducten leveren. In de rol van architect helpt het partners om hun securitydiensten te professionaliseren, te differentiëren en op te schalen. Dat doet het met een geïntegreerde benadering van technologie, kennis en ecosysteemkracht. Het portfolio bestaat onder meer uit lifecycle-ondersteuning, security enablement en certificering, vendor-onafhankelijk advies en ondersteuning bij de go-to-market, de positionering en recurring revenue-modellen. Arrow ziet een verschuiving richting AI-gedreven detectie, consolidatie van securityplatforms en governance. Daar probeert het op in te spelen. In 2025 groeide de securityomzet via partners met meer dan 30 procent.

Copaco heeft als doel om kennis praktisch toepasbaar te maken. Om die reden heeft het onder meer een eigen cybersecurity-podcast, waarbij in elke aflevering experts van vendoren aanschuiven om hun kennis te delen. Ook zijn er trainingen en implementaties door eigen consultants. Daarnaast biedt het ook een breed scala aan oplossingen. Daarbij worden de ontwikkelingen rond onderwerpen zoals NIS2, DORA en de opkomst van AI meegenomen. Copaco helpt partners onder andere om inzicht te krijgen in het volwassenheidsniveau van hun klanten en de juiste vervolgstappen. De distributeur zet bovendien in op persoonlijke aanpak en flexibiliteit.

DSD Europe richt zich op het aanbieden van moderne security-diensten voor M(S)SP’s en resellers. Het doet dat met een aanbod dat uiteenloopt van endpoint-security tot en met awareness. Het Brabantse bedrijf probeert zich te onderscheiden met een proactieve persoonlijke benadering, waarbij partners directe contactpersonen mét productkennis hebben, wat moet zorgen voor een snelle, deskundige en betrouwbare samenwerking. DSD organiseert regelmatig informatiesessies, bijvoorbeeld over de eisen die de NIS2-richtlijn stelt. Dat security leuk kan zijn liet DSD Europe onlangs ook zien. Samen met partners speelde het op haar kantoor de DIPS Security Game.

Exclusive Networks is stellig: een traditionele aanpak van securitydistributie werkt vandaag de dag niet meer. Het moet niet om volume gaan, maar om waarde. Er zijn specialisten nodig, zeker in de complexe en snel-veranderende wereld van cybersecurity. Daarom focust Exclusive Networks zich voor honderd procent op die tak van sport. Dat zorgt, zo zegt het bedrijf zelf, voor meer kennis. Die wordt vervolgens ingezet om het IT-ecosysteem te ondersteunen met onder andere sales, techniek, services en marketing. Exclusive Networks heeft een breed porfolio dat het combineert met specifieke programma's en diensten.

Ingram Micro gebruikt een geïntegreerde aanpak om partners te ondersteunen bij toenemende cyberdreigingen. Cybersecurity wordt daarbij gezien als een strategisch groeimodel. Partners worden begeleid van pre-sales tot implementatie en krijgen ondersteuning bij complexe beveiligingsvraagstukken. Daarnaast helpt Ingram Micro ze ook om hoogwaardige, white-labelled securitydiensten te ontwikkelen en op te schalen, wat moet zorgen voor nieuwe omzetmogelijkheden en langdurige klantrelaties. De distributeur biedt een ecosysteem van oplossingen, diensten en experts. Die experts hebben kennis van onderwerpen zoals risicomanagement, compliance, pen-testing en privacy. Met schaalbare modellen wil Ingram Micro security toegankelijk maken voor partners van verschillende omvang.

Breng uw stem uit via www.dutchitawards.nl