Omdia: AI-diensten goudmijn van 267 miljard dollar

De cijfers van Omdia laten een indrukwekkend jaarlijks groeipercentage (CAGR) van 35,3 procent zien. Maar waar zit die groei precies? Volgens recent onderzoek onder partners wereldwijd draait 2026 om één kernbegrip: generatieve en 'agentic' AI-beveiliging.

Beveiliging als verdienmodel

De grootste kans voor IT-partners ligt dit jaar niet in het verkopen van nóg een product, maar in het te gelde maken van het werk dat klanten moeten doen om AI veilig te implementeren. Uit de rondgang van Omdia blijkt dat advies en compliance (24 procent) en beheerde beveiligingsdiensten (21 procent) de belangrijkste groeigebieden zijn. "Dat is de 'sweet spot' voor het kanaal: neem onduidelijkheid weg, verpak het, operationaliseer het en maak er een herhaalbaar proces van," aldus McBain.

Waar liggen de risico's?

Bedrijven maken zich grote zorgen over de praktische realiteit van AI-integratie. De belangrijkste pijnpunten voor klanten zijn:

• Datalekken en blootstelling (30%): De angst dat gevoelige bedrijfsinformatie in publieke modellen terechtkomt.
• Verlies van controle over informatie (30%): Problemen met identiteitsbeheer en 'Shadow AI' (werknemers die ongeteste AI-tools gebruiken).
• Onveilige output (16%): Modellen die onjuiste of schadelijke resultaten genereren.

Opvallend is dat slechts 10 procent van de organisaties hun AI-risico's proactief beheert. Een schokkende 39 procent gaat er simpelweg vanuit dat AI-tools standaard veilig zijn—een aanname die McBain omschrijft als een "yikes"-moment, maar ook als een enorme commerciële kans voor IT-partners.

Van onzekerheid naar beheerde zekerheid

Het gat tussen de naïviteit van klanten en de complexe realiteit vormt de 'pipeline' voor IT-dienstverleners. De partners die winnen, zijn degenen die een integraal "AI Security Readiness"-pakket aanbieden: van eerste assessment en governance tot continue monitoring en incident response.

Het resultaat voor de partners? Nieuwe kopers die op zoek zijn naar begeleiding (18 procent), gedifferentieerde beveiligingsdiensten (19 procent) en snellere doorlooptijden voor cloud- en dataprojecten (17 procent)—allemaal met terugkerende omzetstromen.

De conclusie is helder: De volgende golf van inkomsten in de IT-sector zal worden binnengehaald door partners die AI-onzekerheid weten om te zetten in beheerde zekerheid, en dit op schaal kunnen herhalen over de gehele levenscyclus van de klant.