Cato Networks treedt toe tot AWS Marketplace-programma van Westcon-Comstor

Het AWS Marketplace-programma van Westcon-Comstor werd in 2024 gelanceerd om partners te ondersteunen bij het versnellen van dealafsluitingen en het verminderen van complexiteit in het inkoopproces via AWS Marketplace. Het programma ondersteunt meerdere valuta en maakt het mogelijk om verschillende producten en diensten te combineren tot complete oplossingen, afgestemd op specifieke sectoren en klantbehoeften.

Begeleiding, training en advies

Partners krijgen begeleiding, training en advies van een speciaal team binnen Westcon-Comstor terwijl zij hun activiteiten op AWS Marketplace uitbreiden. Westcon-Comstor meldt op basis van het AWS Designated Seller of Record (DSOR)-model dat het programma sinds de introductie heeft geleid tot meer dan 100 transacties met een totale waarde van tientallen miljoenen dollars.

Het programma maakt deel uit van de bredere AWS go-to-market-strategie van Westcon-Comstor, die marktplaatexecutie combineert met de distributie van AWS-oplossingen en bijbehorende consultancydiensten. Hierdoor kunnen partners het inkoopproces stroomlijnen en schaalbare cloudoplossingen ontwikkelen.

Distributieovereenkomst

De toetreding van Cato Networks volgt op een distributieovereenkomst die beide bedrijven in november vorig jaar sloten. Hierdoor kunnen partners in Europa, het Midden-Oosten en Afrika (EMEA) Cato-softwareproducten via Westcon-Comstor aanschaffen via private listings en deze direct aan klanten verkopen via AWS Marketplace. Klanten kunnen hierbij gebruikmaken van hun vooraf vastgelegde AWS-budgetten, waardoor partners land-and-expand-strategieën kunnen toepassen met behulp van het AI-native SASE-platform van Cato Networks, dat door Gartner is erkend.

Omdia verwacht dat het IT-kanaal in 2030 59% van de 163 miljard dollar aan uitgaven via hyperscaler cloudmarktplaatsen faciliteren. De samenwerking met Cato Networks benadrukt de inzet van Westcon-Comstor om partners te helpen profiteren van deze groei.

'Aanbod voor partners versterken'

“De verwelkoming van Cato Networks binnen ons AWS Marketplace‑programma versterkt het commerciële aanbod dat wij partners kunnen bieden,” zegt Daniel Hurel, Senior Vice President, Westcon EMEA Go‑To‑Market bij Westcon‑Comstor. “Partners willen snellere routes naar omzet en inkoopmodellen die aansluiten bij de manier waarop klanten hun cloudprogramma’s financieren. Door Cato via AWS Marketplace beschikbaar te maken, helpen we partners verkoopcycli te verkorten en beter aan te sluiten op vooraf vastgelegde cloudbestedingen, terwijl zij de adoptie van een kanaalvriendelijk SASE‑platform opschalen dat aansluit bij concrete klantvraag.”

“We kijken ernaar uit om samen te werken met Westcon‑Comstor en gebruik te maken van hun toonaangevende AWS Marketplace‑programma om de manier waarop partners het Cato SASE‑platform bij klanten implementeren verder uit te breiden”, zegt Karl Soderlund, Global Channel Chief bij Cato Networks. “Door het wereldwijde partner‑ecosysteem van Westcon te combineren met AWS Marketplace maken we het voor klanten eenvoudiger om bestaande AWS‑verplichtingen in te zetten voor de adoptie van het Cato SASE‑platform. Deze samenwerking vereenvoudigt het inkoopproces en stelt partners in staat om Cato’s door AI aangestuurde beveiligings‑ en netwerkmogelijkheden te leveren via een schaalbaar marktplaatsmodel.”