Fleet kiest voor partner-first koers

De verschuiving komt op een moment dat veel organisaties worstelen met verouderde IT-infrastructuren. Volgens Fleet zijn de meeste traditionele systemen voor apparaatbeheer bijna twintig jaar geleden ontworpen en niet langer opgewassen tegen de eisen van het huidige AI-tijdperk en multi-OS omgevingen. De nieuwe koers van Fleet is gebaseerd op 'Infrastructure as Code' (IaC), wat bedrijven in staat stelt om beheer te automatiseren met de snelheid van AI, terwijl menselijk toezicht behouden blijft.

Een nieuwe standaard voor partners

Het nieuwe partnerprogramma van Fleet breekt met de traditie van complexe bundels en ondoorzichtige hiërarchieën. Het platform belooft volledige transparantie en een van de hoogste marges in de huidige markt.

"De wereld is in 2026 veranderd. Bedrijven moeten wereldwijd al hun apparaten binnen uren in plaats van dagen kunnen updaten en patchen," aldus Mike McNeil, CEO van Fleet. "Deze transformatie is groter dan alleen software; partners vormen de kern hiervan."

Pionier aan het roer

De aanstelling van Suresh Batchu is een strategische zet. Als medeoprichter van MobileIron (nu onderdeel van Ivanti) geldt hij als een van de architecten van de moderne enterprise mobility-markt. Batchu staat bekend om zijn sterke focus op partner-ecosystemen in zowel de Verenigde Staten als Europa.

Batchu ziet een duidelijke noodzaak voor verandering: "De eerste generatie apparaatbeheer was gericht op controle en naleving. De volgende generatie moet gebouwd zijn voor snelheid, automatisering en de manier waarop moderne teams daadwerkelijk werken."

Aanval op de gevestigde orde

Met het programma opent Fleet direct de aanval op concurrenten zoals Jamf en Microsoft Intune. Fleet biedt specifieke prikkels voor klanten die overstappen van Jamf, nu dat bedrijf bepaalde 'on-premise' functionaliteiten uitfaseert.

Belangrijke kenmerken van het Fleet partnerprogramma zijn:

• Partner-only deals: Elke verkoop loopt via een partner.
• Open toegang: Geen afgeschermde portalen; alle middelen en documentatie zijn publiekelijk toegankelijk.
• Training en certificering: Focus op 'Infrastructure as Code' en AI-workflows in IT.
• Migratiegarantie: Ondersteuning door Fleet om klanten snel van pilot naar volledige productie te brengen.

Versterking van het team

Naast de komst van Batchu heeft Fleet ook Ashish Kuthiala (voorheen GitLab en HPE) aangesteld als Chief Marketing Officer en Chaz MacLaughlin als Global SVP of Sales. Beiden hebben ruime ervaring met het schalen van 'partner-first' organisaties.

Met deze nieuwe structuur en ervaren leiders aan boord, positioneert Fleet zich als het moderne alternatief voor organisaties die snelheid en flexibiliteit belangrijker vinden dan de rigide controle van traditionele IT-beheertools.