AWS vernieuwt partnerfinanciering

Het BVR-programma helpt partners om het adoptietraject van hun klanten te structureren via vooraf gedefinieerde fasen. De financiële stimulansen en vergoedingen vanuit AWS zijn hierbij direct gekoppeld aan het aantonen en bewijzen van de gerealiseerde bedrijfswaarde in die verschillende fasen.

Inzet van AI-agenten voor adoptierapporten

AWS-partners kunnen zich vanaf nu via een self-service registratieproces in AWS Partner Central aanmelden voor de BVR-methodiek. Binnen de portal kunnen zij klantcases nomineren en de voortgang van de klant richting de beoogde waarderealisatie monitoren. De nieuwe omgeving biedt partners een gestructureerd overzicht van de verschillende adoptiefasen, inclusief begeleide activiteiten om klanten te helpen de beoogde resultaten te behalen.

Een opvallend onderdeel van de vernieuwing is de integratie van kunstmatige intelligentie. Terwijl partners het adoptieproces van de klant begeleiden, genereren AI-agenten binnen AWS Partner Central wekelijkse rapportages. Deze rapporten brengen automatisch de belangrijkste hoogtepunten, potentiële risico's en aanbevelingen in kaart. Dit helpt partners om nauwkeurig te identificeren op welke punten eindgebruikers bij de klant afhaken en hoe de adoptie van specifieke cloudtools versnelt.

Geautomatiseerde uitbetaling

Het administratieve proces rondom de financiering is eveneens gestroomlijnd. Wanneer een partner een vooraf gedefinieerde adoptiefase succesvol afrondt, wordt de bijbehorende financiering automatisch uitgekeerd via het AWS Partner Funding Portal. Partners hoeven hiervoor dus geen afzonderlijke declaraties of handmatige aanvragen meer in te dienen.

De Business Value Realization-functionaliteit is per direct beschikbaar in AWS Partner Central. Het programma is toegankelijk voor AWS-partners in de segmenten consultancy, systeemintegratie (SI) en managed services (MSP), mits zij beschikken over de Advanced- of Premier-partnerstatus en een kwalificerende domeincompetentie.