Michelle Grass benoemd tot Senior VP of Global Partners and Channel bij Veeam

Graff beschikt over meer dan 25 jaar ervaring in het opbouwen en uitbreiden van wereldwijde partnerschappen, distributiekanalen en alliantieorganisaties op het gebied van dataprotectie, cloud en cybersecurity. Tot voor kort was zij werkzaam als Senior Vice President, Global Partners & Channel Sales bij Commvault. Daar leidde ze de wereldwijde partnerstrategie en de uitvoering van het ecosysteem, met verantwoordelijkheid voor de verkoop aan hyperscalers, MSP's, resellers en allianties. Daarnaast was ze verantwoordelijk voor de visie en uitvoering van de partnerstrategie en -programma’s.

Centrale benadering van het ecosysteem

In haar nieuwe functie bij Veeam richt Graff zich op het vergroten van het concurrentievoordeel voor partners door een centrale benadering van het ecosysteem. Deze aanpak moet partners helpen om diensten en oplossingen uit te breiden, de consistentie over alle verkoopkanalen te verbeteren en gezamenlijke klantresultaten te versnellen op het gebied van dataresilientie, cyberbeveiliging en betrouwbare data voor AI-agents in elke omgeving. Hierdoor kunnen organisaties AI sneller en met meer vertrouwen inzetten, met de zekerheid dat de gebruikte gegevens veilig, conform regelgeving, herstelbaar en betrouwbaar zijn.

Voorafgaand aan Commvault was Graff leidinggevende bij Securiti AI. Daar ondersteunde ze startende organisaties bij het opschalen door strategische partnerschappen te ontwikkelen, commerciële groei te versnellen en de weg vrij te maken voor succesvolle beursgangen, zoals die van HashiCorp, Pure Storage en Palo Alto Networks. Ze bouwde daar een sterke reputatie op in de ecosystemen voor beveiliging, opslag en cloud.

'Unieke kans voor Veeam-partners'

“Partnerschap is diep verankerd in het DNA van Veeam. 95% van de organisaties geven aan dat data-uitdagingen de AI-ontwikkeling hebben afgeremd. Er ligt een unieke kans voor Veeam-partners om zich hierin te onderscheiden. Door klanten te ondersteunen bij het veilig opschalen van AI, kunnen partners tastbare bedrijfswaarde leveren en innovatie versnellen,” aldus John Jester, Chief Revenue Officer (CRO) bij Veeam. “Michelle heeft een bewezen track record in het centraal stellen van partners en het bouwen aan hoogwaardige ecosystemen die een duurzaam concurrentievoordeel creëren voor partners en klanten. Met meer dan 35.000 partners wereldwijd, zal haar leiderschap helpen de samenwerking te vereenvoudigen, de snelheid van co-selling te verhogen en nieuwe groeikansen te creëren binnen het uitgebreide partnernetwerk van Veeam.”

“De samenloop van AI, cyberbeveiliging en dataveerkracht is een van de belangrijkste verschuivingen van onze generatie,” aldus Michelle Graff, SVP of Global Partnerships bij Veeam. “Naarmate organisaties AI en agentgestuurde workloads omarmen, vormen betrouwbare, veerkrachtige data de basis. Dit stimuleert een ResOps-aanpak, waarbij veerkracht centraal staat in de manier waarop klanten hun data beschermen, optimaliseren en er waarde uithalen.”

“Veeam is met zijn toonaangevende partnerecosysteem uniek gepositioneerd om klanten te helpen hun data veilig, beheerd, compliant en herstelbaar te houden, zodat ze veilige AI op grote schaal kunnen versnellen en meetbare resultaten kunnen behalen. Ik ben enthousiast om bij Veeam te komen werken en onze partners te helpen veerkrachtige data om te zetten in een strategisch voordeel.”