Kanaalpartners passen strategieën aan door hardwaretekorten

Dit blijkt uit onderzoek van technologiedistributeur Westcon-Comstor onder zijn wereldwijde Tech Xpert-community. Uit het onderzoek komt naar voren dat partners projectvertragingen zien als het grootste risico door leveringsbeperkingen en prijsdruk. Met name de noodzaak om oplossingen opnieuw te ontwerpen of te valideren wanneer componenten niet beschikbaar zijn of specificaties veranderen, zorgt voor extra tijd en complexiteit.

Impact beperken

Om de impact te beperken, passen partners verschillende strategieën toe. Zo is bijna een derde (29%) overgestapt naar andere leveranciers of platforms vanwege beschikbaarheidsproblemen. Daarnaast zetten partners in op managed services en optimalisatietechnieken om de afhankelijkheid van geheugenintensieve workloads te verminderen. Verbeterde capaciteitsplanning van infrastructuur blijkt de meest toegepaste maatregel: 60% van de partners stemt hiermee vraag en aanbod beter op elkaar af.

Ook het aankoopgedrag verandert. Meer dan de helft (52%) van de respondenten heeft hardwareaankopen vervroegd om risico’s te beperken, terwijl bijna een kwart (23%) aankopen heeft uitgesteld of geannuleerd. In totaal rapporteert driekwart (75%) van de respondenten een verandering in aankoopgedrag. Dit wijst op een gefragmenteerde markt waarin organisaties balans zoeken tussen urgentie en onzekerheid.

Beschikbaarheid van hardware

De beschikbaarheid van hardware beïnvloedt ook de plaats waar workloads worden ondergebracht. Zo meldt 45% van de partners een versnelde adoptie van cloudoplossingen, terwijl 7% een verschuiving terug naar on-premises omgevingen constateert.

Het onderzoek toont aan dat verstoringen merkbaar zijn gedurende de gehele levenscyclus van infrastructuur, met name bij hardwarevervangingscycli, nieuwe aankopen en systeemuitbreidingen. De bevindingen zijn gebaseerd op een enquête onder technische specialisten van value-added resellers, systeemintegratoren en managed service providers in Europa, het Midden-Oosten en Afrika (EMEA) en Azië-Pacific (APAC).

Uit het onderzoek komen ook andere opvallende bevindingen naar voren. Zo maakt 27% van de partners gebruik van storage tiering of caching om de afhankelijkheid van RAM te verminderen. Daarnaast verplaatst 25% workloads of componenten naar managed services. Ongeveer 24% noemt het onvermogen om capaciteit op te schalen als een belangrijk risico, terwijl 39% wijst op technische risico’s, zoals prestatie-instabiliteit, een verminderde gebruikerservaring, hogere operationele complexiteit en lagere veerkracht. Ten slotte zegt 47% dat de bereidheid om van leverancier te wisselen afhankelijk is van de specifieke situatie.

'Grote impact op het IT-kanaal'

“Volatiele hardwareprijzen en leveringsbeperkingen veranderen aankoopbeslissingen van klanten en hebben een grote impact op het IT-kanaal,” zegt Callum McGregor (foto), Chief Operating Officer en Chief Financial Officer bij Westcon-Comstor. “Als reactie hierop helpen partners klanten om eerder te plannen, architecturen aan te passen en flexibel te blijven, zodat projecten ondanks de onzekerheid kunnen doorgaan. Het vermogen om een balans te vinden tussen directe prestatie-eisen en langetermijnbehoeften wordt steeds belangrijker. Tegelijkertijd onderstreept dit de strategische rol die kanaalpartners, ondersteund door distributie, kunnen spelen bij het versterken van veerkracht en het helpen van klanten om om te gaan met uitdagingen die snel een structureel kenmerk van de markt zijn geworden.”