Delinea lanceert nieuw Partner Advantage Program

Het programma is ontwikkeld op basis van directe feedback uit een wereldwijd partneronderzoek. Het speelt in op de sterk stijgende vraag naar het beveiligen van menselijke, machine- en AI-identiteiten.

Drie pijlers: Protect, Align en Scale

Het Partner Advantage Program is opgebouwd rond drie kernwaarden die de samenwerking met het IT-kanaal moeten stroomlijnen:

Codified Rules of Engagement (Protect): Delinea introduceert duidelijke, gepubliceerde regels rondom dealregistratie en teamprotectie. Daarnaast beloont het zogeheten Earned Incumbency-model partners die investeren in klantrelaties met beschermde kortingen op verlengingen (renewals).

AI-Driven Enablement (Align): Partners krijgen toegang tot een nieuw, door AI aangedreven partnerportaal. Dit portaal biedt just-in-time trainingen en certificeringen, die op het juiste moment in de verkoopcyclus de relevante content aanbieden.

Kanaalautonomie (Scale): Processen en tools binnen de volledige quote-to-cash reis zijn verregaand geautomatiseerd om operationele frictie te verminderen, waardoor partners sneller zaken kunnen doen.

Inspelen op risico’s van AI-identiteiten

De lancering valt samen met de publicatie van het Delinea 2026 Identity Security Report. Hieruit blijkt dat 92 procent van de organisaties verwacht dat AI de identiteitsgerelateerde dreigingen de komende jaren zal versterken. Bovendien geeft 42 procent aan dat de opkomst van AI het risico rondom niet-menselijke identiteiten (zoals API's, service-accounts en AI-agents) het afgelopen jaar al heeft vergroot.

Scott Goree, Senior Vice President of Channel and Alliances bij Delinea, is nuchter over de vernieuwing: "Partners geven niets om het partnerprogramma op zich. Ze geven om technologie die simpelweg werkt, beschermde marges en een fabrikant waarmee het prettig en makkelijk zakendoen is. Rondom die behoeften hebben we dit programma opgebouwd."

Drie partnerniveaus

Het programma is opgedeeld in drie niveaus, afhankelijk van de mate van expertise en betrokkenheid: Elite (voor grootschalige marktleiders), Premier (voor groeiende specialisten) en Select (voor partners die expertise opbouwen).

Het programma is per direct toegankelijk voor registrerende en verkopende partners. Delinea heeft aangekondigd dat specifieke rollen en uitbreidingen voor Managed Service Providers (MSP's), Global Systems Integrators (GSI's) en technologiepartners binnenkort volgen.