Cohesity vernieuwt wereldwijd partnerprogramma Aspire

De wijzigingen zijn per 1 augustus 2026 ingegaan, parallel aan de start van Cohesity's nieuwe boekjaar 2027. Het bedrijf speelt hiermee in op feedback uit de kanaalmarkt, waar complexiteit van partnerprogramma's vaak als een obstakel voor groei wordt ervaren. De aanpassingen sluiten nauwer aan bij de opkomst van abonnementmodellen en de toenemende vraag naar beveilingsdiensten rondom AI.

"Partners hebben duidelijk aangegeven dat zij erkenning willen voor het werk dat plaatsvindt voor, tijdens én na een transactie," licht Kit Beall, Chief Revenue Officer bij Cohesity, toe. "Het Aspire-programma is eenvoudiger te navigeren, winstgevender en beter afgestemd op de manier waarop partners hun cyberresilience-praktijken uitbouwen."

Nieuwe incentive-structuur en specialisaties

Een belangrijke pijler van het geüpdatete programma is de introductie van zogeheten Specialisaties. De 'Professional Services Specialization' is als eerste beschikbaar. Partners die deze status behalen, krijgen toegang tot een toegewezen desk voor de levering van professionele diensten, voorkeurstarieven bij gezamenlijke trajecten en specifieke technische ondersteuning. Later dit jaar volgen aanvullende specialisaties gericht op technische ondersteuning en cyberresilience.

Daarnaast verhoogt Cohesity de kortingen en korteregelingen voor partners die oplossingen op het gebied van data security en data insights verkopen. Ook zijn de regels rondom dealregistratie vereenvoudigd en zijn de eisen voor verkopersbeloningen versoepeld doordat trainingen vooraf niet langer verplicht zijn.

Eenvoudiger dashboard en gestroomlijnde trainingen

Om de drempel voor partners te verlagen, zijn de certificeringseisen voor specifieke regio's en niveaus teruggebracht. Via gestroomlijnde leertrajecten moeten partners sneller in staat zijn om de oplossingen van Cohesity te verkopen en op te leveren.

Verder heeft het partnerportal een nieuw centraal dashboard gekregen. Hiermee krijgen partners in één overzicht inzicht in de status van trainingen, certificeringen, facturatie en actieve incentives.

"Beveiliging en AI zijn twee terreinen waarop onze klanten vragen om diepgaandere dienstverlening vanuit partners," zegt Vince Trama, Chief Revenue Officer bij IT-dienstverlener Presidio. "Het Aspire-programma helpt ons om die capaciteit voor onze klanten verder uit te bouwen."