Dell volgt HPE met verlenging offertegeldigheid naar 30 dagen
Dell Technologies verlengt de geldigheid van zijn prijsoffertes van 14 naar 30 dagen, aldus CRN. Met deze stap volgt de infrastructuurgigant het voorbeeld van concurrent Hewlett Packard Enterprise (HPE), dat een vergelijkbare versoepeling in juni doorvoerde. Channel partners reageren opgetogen op het besluit, dat voor meer prijsstabiliteit en minder administratieve druk zorgt.
De verkorting naar 14 dagen ontstond begin dit jaar door sterk stijgende geheugenprijzen en volatiele componentenmarkten. Het zorgde voor veel frustratie bij IT-dienstverleners en eindgebruikers, die offers steeds opnieuw moesten doorrekenen omdat interne goedkeuringsprocessen bij bedrijven vaak langer duren, aldus CRN.
Volgens bronnen binnen Dell is de versoepeling mogelijk dankzij verbeterd zicht op de componentenkosten en een stabielere toeleveringsketen. De leverancier benadrukt dat de stap vooral een reactie is op de wens van klanten voor meer voorspelbaarheid bij hun budgetplanning.Â
Partners zien het daarnaast als een strategische zet van Dell om marktaandeel te beschermen en de concurrentie met HPE aan te scherpen.
Voor het kanaal betekent de beslissing een flinke verlichting van de operationele druk. Het constante herberekenen van offertes zorgde bij veel partners voor veel extra werk. Een termijn van 30 dagen herstelt de rust en biedt organisaties de voorspelbaarheid die ze nodig hebben voor hun IT-investeringen, zo meldt een partner aan CRN.
Meer over Hardware
Over Witold Kepinski
