Allison Clarke nieuwe VP Partner Programs bij WatchGuard
WatchGuard Technologies heeft Allison Clarke aangesteld als Vice President Partner Programs en GTM Strategy. Met de creatie van deze nieuwe topfunctie onderstreept de cybersecurityleverancier zijn toewijding aan het partnerkanaal. De aanstelling is gericht op het verder stroomlijnen van de samenwerking met partners en het vergroten van de schaalbaarheid van hun bedrijfsactiviteiten.
In haar nieuwe rol wordt Clarke verantwoordelijk voor het vormgeven en innoveren van WatchGuards wereldwijde partnerprogramma’s en go-to-marketactiviteiten. Een belangrijk speerpunt binnen haar opdracht is het optimaal op elkaar afstemmen van de diverse go-to-marketinitiatieven en het vereenvoudigen van de dagelijkse interactie voor kanaalpartners.
Clarke streeft ernaar om de behoeften en directe feedback van partners een centrale rol te laten spelen binnen de strategische besluitvorming van WatchGuard. Dit omvat onder meer beslissingen rondom de verdere ontwikkeling van het partnerprogramma, de ondersteunende faciliteiten, prijsstructuren, productbundels en de bredere productstrategie.
Joe Smolarski, CEO van WatchGuard, licht de benoeming toe: “Onze doelstelling is duidelijk: we willen binnen cybersecurity de leverancier zijn waarmee partners het gemakkelijkst zakendoen. Partners staan centraal in alles wat we doen. Met de komst van Allison zetten we een volgende stap naar een beter geïntegreerde en soepelere partnerervaring. Ze heeft veel ervaring met het ontwikkelen van programma’s waarmee partners hun business kunnen laten groeien en is daarmee de juiste persoon om onze partnerstrategie verder te versterken.”
Betrokkenheid
Clarke brengt ruim twintig jaar aan ervaring in de cybersecurity- en IT-channelsector mee naar haar nieuwe positie. Voorafgaand aan haar overstap naar WatchGuard was zij werkzaam als Vice President GTM and Partner Programs bij SonicWall. Daarvoor werkte ze bijna een decennium bij Sophos, waar ze mede verantwoordelijk was voor de wereldwijde kanaalstrategie en diverse initiatieven leidde om de partnerbetrokkenheid te vergroten. Eerder in haar loopbaan bekleedde ze leidinggevende functies bij McAfee, waar ze betrokken was bij het bouwen en opschalen van strategische channelprogramma's.
Haar keuze voor WatchGuard komt voort uit de uitgesproken kanaalfocus van de organisatie. “De sterke betrokkenheid van WatchGuard bij zijn partners was voor mij een belangrijke reden om voor het bedrijf te kiezen”, stelt Clarke. “Partners willen kunnen samenwerken op een manier die bij hun eigen business past. Mijn prioriteit is daarom om iedere interactie met WatchGuard zo eenvoudig, eenduidig en waardevol mogelijk te maken.”
Met de aanstelling van Clarke zet WatchGuard een concrete stap in het versterken van zijn positie in het IT-kanaal, waarbij de nadruk ligt op een geïntegreerde, efficiënte en partnergerichte go-to-marketstrategie.
Meer over People
Over Witold Kepinski
