Distology haalt Harmonic Security naar de Benelux en Europa
Cybersecuritydistributeur Distology breidt zijn portfolio uit met Harmonic Security. De twee partijen sluiten een exclusieve distributieovereenkomst voor de Benelux, het Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. Hiermee speelt Distology in op de sterk stijgende vraag naar AI-governance en de behoefte van organisaties om grip te krijgen op het schaduwgebruik van generatieve en agentic AI-toepassingen.
De snelle adoptie van AI-tools brengt grote uitdagingen met zich mee voor securityteams. Uit onderzoek van Harmonic blijkt dat 64,5 procent van de activiteit op persoonlijke AI-accounts zakelijk van aard is. In plaats van AI-toepassingen volledig te blokkeren, biedt Harmonic transparantie. Het platform geeft inzicht in welke AI-tools medewerkers gebruiken en welke bedrijfsdata erin stroomt. Bij risicovol gebruik ontvangt de medewerker een subtiele melding (nudge) richting een veiliger alternatief, zonder dat de workflow wordt verstoord.
Voor kanaalpartners van Distology levert de samenwerking een duidelijke commerciële en strategische meerwaarde op. Hayley Roberts, CEO van Distology, benadrukt dat inzicht in AI-gebruik slechts een vertrekpunt is. De data die het platform genereert, stelt partners in staat om advies- en consultancydiensten op te bouwen rondom databescherming, AI-nulmetingen, beleidsontwikkeling en doorlopende governance-audits. Omdat Harmonic zich uitsluitend richt op het leveren van de onderliggende technologie, blijft het advieswerk volledig voorbehouden aan het kanaal.
De exclusieve status in de Benelux, het Verenigd Koninkrijk en de DACH-regio geeft resellers bovendien een beschermde marktpositie. Het voorkomt dat partners moeten concurreren met andere distributeurs die dezelfde oplossing aanbieden, waardoor de focus kan verschuiven van prijsdiscussies naar inhoudelijke AI-strategie.
AI-advies
Harmonic ziet de vraag naar AI-beveiliging vanuit de bestuurskamer razendsnel toenemen. Het bedrijf verwelkomde dit jaar al ongeveer 100 nieuwe klanten en behaalde zijn jaardoelstellingen een maand sneller dan gepland. Alastair Paterson, CEO van Harmonic Security, noemt Distology de logische partner voor de Europese expansie vanwege hun diepgaande cybersecurity-expertise en sterke resellerrelaties.
Met de distributieovereenkomst ondersteunen Distology en Harmonic het kanaal in de overgang van puur productgebaseerde verkoop naar strategisch AI-advies. Het stelt organisaties in staat om AI-toepassingen veilig op te schalen met behoud van controle over hun data.
Meer over Distributie
Over Witold Kepinski
