Anthropic verovert IT-kanaal
In slechts 20 maanden tijd is AI-ontwikkelaar Anthropic toegetreden tot de top tien van meest partnervriendelijke technologieleveranciers. Dat stelde marktanalist Jay McBain van Canalys (tegenwoordig onderdeel van Omdia) tijdens het Canalys Forums 2026. Steven Kiernan, Senior Vice President Channels bij Omdia, belicht deze historische mijlpaal op LinkedIn en onderstreept de gigantische impact van kunstmatige intelligentie op het IT-kanaal.
Waar gevestigde technologiereuzen er decennia over deden om een volwassen partnernetwerk en een vergelijkbare omzet op te bouwen, realiseert Anthropic een ongekende groeiversnelling zo meldt Kiernan op LinkedIn.
Volgens cijfers die tijdens het congres werden gepresenteerd, genereert het AI-bedrijf inmiddels meer omzet dan prominente marktleiders die al tientallen jaren meedraaien, waaronder IBM (115 jaar oud), HP (86 jaar), Intel (58 jaar), SAP (54 jaar), Oracle (49 jaar), Cisco (42 jaar) en Lenovo (42 jaar).
Het IT-kanaal als motor achter AI-groei
Volgens Canalys vormt het partnerkanaal de centrale pijler in de toekomstige groeistrategie van Anthropic. De snelle opkomst van zakelijke AI-partnerservices wordt door de analisten gezien als de grootste commerciële kans voor het IT-kanaal in jaren. Voor de komende vijf jaar voorspelt Canalys een samengesteld jaarlijks groeipercentage (CAGR) van maar liefst 32,5 procent voor de markt van AI-partnerdiensten.
Om de kansen in de snel veranderende AI-markt optimaal te benutten, moeten technologieleveranciers volgens Kiernan en McBain afstappen van traditionele partnerstructuren. Een moderne segmentatie van het partner-ecosysteem is noodzakelijk over meerdere vectoren, waaronder verticale markten, typen kopers, specifieke producten en diensten, sub-industrieën, geografische regio's en uiteenlopende verdienmodellen.
Meer over anthropic
Over Witold Kepinski
