Tenable en Arrow Enterprise Computing Solutions delen groeikansen

Volgens Ronny Ramsodit (foto), Business Development Manager bij Arrow Enterprise Computing Solutions ondergaat de cybersecuritymarkt een duidelijke verschuiving van traditioneel vulnerability management naar integraal exposure management. "In Jip-en-janneketaal is vulnerability management puur kwetsbaarhedenonderzoek", legt Ramsodit uit. "Bij exposure management ga je het netwerk prioritiseren op basis van belangrijkheid en waarde: wat moet je nu als eerste oplossen en wat moet er gedaan worden?"

Schaalbaarheid en kansen voor MSP's

Een centrale rol in de groeistrategie van Tenable is weggelegd voor het Tenable One-platform. Deze totaaloplossing bundelt diverse losse componenten voor on-premises, hybride en cloudomgevingen in één geïntegreerde omgeving. "Het is de ontwikkeling van heel Tenable in losse componenten bij elkaar gevoegd", geeft Ramsodit aan. "In de wereld waar we nu zitten met onder andere AI, kun je hiermee heel makkelijk schaalbaar maken en inzetten."

Tenable ziet in het platform dan ook een uitgelezen kans voor Arrow’s Managed Service Providers (MSP's) en Managed Security Service Providers (MSSP's) om hun dienstenportfolio verder uit te breiden en de marktkansen te benutten.

Snelheid en ondersteuning in de IT-keten

De samenwerking tussen Tenable en Arrow in Europa werpt na twee intensieve jaren haar vruchten af. Als distributeur ondersteunt Arrow IT-dienstverleners gedurende het gehele salestraject, van de eerste offerteaanvraag tot de uiteindelijke afhandeling.
"In de IT is het Formule 1: zodra een aanvraag er is, moet het ook zo snel mogelijk ingekocht worden", benadrukt Ramsodit. "Korte lijnen, snelheid en betrouwbaarheid, dat doe je met een heel team." Hij sluit af met een duidelijke oproep aan het channel partnerlandschap: "Als je nog niks met exposure management hebt gedaan, dan kom ik graag met je in contact."