Westcon-Comstor lanceert groeiprogramma voor Palo Alto Networks-partners

Het programma draait om gestructureerde bedrijfsplanning, enablement en ondersteuning bij groei. Partners stellen samen met Westcon-Comstor een gezamenlijk businessplan op, afgestemd op prioritaire oplossingen, doelaccounts en overeengekomen pipelinedoelstellingen. Commerciële en technische activiteiten worden daarbij op elkaar afgestemd.

Voordelen bij succesvolle uitvoering

Partners die hun plannen waarmaken, krijgen toegang tot een pakket extra voordelen van Westcon-Comstor. Daartoe behoren workshops op maat, ondersteuning bij certificering en financiering voor demand generation. Ook kunnen zij gebruikmaken van bestaande diensten van de distributeur, zoals de Tech Xpert-community, virtuele demonstratieomgevingen van 3D Lab en enablement voor sales en pre-sales.

Daarnaast zet Westcon-Comstor Intelligent Demand (iD) in, een sales- en marketingprogramma dat op data-analyse draait. Het gebruikt voorspellende analyses om partners te helpen kansen te vinden die een grotere kans hebben om tot een verkoop te leiden. De prestaties van iedere partner ten opzichte van het businessplan en de pipelinedoelstellingen worden elk kwartaal beoordeeld.

Voortbouwen op bestaande samenwerking

Het initiatief bouwt voort op de langdurige samenwerking tussen beide bedrijven. Hun distributierelatie beslaat meerdere markten binnen EMEA en leidde eerder tot gezamenlijke initiatieven, zoals SASEvolution. Daarin wordt Palo Alto Networks Prisma SASE gecombineerd met managed services van Westcon tot oplossingen die partners direct kunnen verkopen.

“De vraag naar oplossingen van Palo Alto Networks blijft in EMEA sterk, nu organisaties hun cybersecuritystrategie aanpassen aan de kansen en risico’s die AI met zich meebrengt”, aldus Daniel Hurel (foto), Senior Vice President, Westcon EMEA Go-To-Market bij Westcon-Comstor. “Met de Partner Growth Circle helpen we partners deze vraag om te zetten in schaalbare, herhaalbare bedrijfsgroei. Door gezamenlijke bedrijfsplanning, technische enablement, demand generation en onze bredere value-added diensten samen te brengen, kunnen we partners helpen sterkere pipelines op te bouwen, klantrelaties uit te breiden en meer terugkerende inkomstenstromen te ontwikkelen. Het is een gerichte aanpak, gebaseerd op gezamenlijke afspraken en meetbare vooruitgang, en vormt de volgende stap in onze samenwerking met Palo Alto Networks.”

De Partner Growth Circle werd geïntroduceerd na het recente evenement WestConnect in Barcelona. Daar kwamen partners uit heel EMEA bijeen met senior vertegenwoordigers van Westcon-Comstor en Palo Alto Networks.

Zeven partners onderscheiden

Tijdens WestConnect werden zeven partners onderscheiden binnen een EMEA-breed regionaal awardprogramma rond Palo Alto Networks. Beoordeeld werd op groei, technische expertise, klantgerichtheid en inzet voor de ontwikkeling van de eigen Palo Alto Networks-business. Compugeddon CC uit Zuid-Afrika werd EMEA Partner of the Year en Fireware LLC uit de Verenigde Arabische Emiraten MEA Partner of the Year. Voor Noord-Europa won ncubed B.V. uit Nederland, voor Zuid-Europa Netica S.R.L. uit Italië, voor de DACH-regio Blue Technologies Ltd & Co KG uit Duitsland en voor het Verenigd Koninkrijk en Ierland Boxxe Limited uit het VK. Esferize uit Spanje kreeg de titel Rising Star.

De awards maakten deel uit van een breder programma tijdens WestConnect. Dat was erop gericht partners te helpen de mogelijkheden van Westcon-Comstor en Palo Alto Networks beter te benutten om hun technische expertise te versterken, pipeline te creëren en hun business op te schalen.

“Partners staan centraal in onze missie om de digitale toekomst veilig te stellen, zeker nu organisaties in EMEA hun weg vinden in de complexiteit en kansen van AI-gedreven cybersecurity”, aldus Patricia Murphy, Vice President of EMEA Ecosystems bij Palo Alto Networks. “De Partner Growth Circle is een belangrijke volgende stap in onze relatie met Westcon-Comstor en biedt partners de structuur, enablement en middelen die nodig zijn om effectief op te schalen. Door onze producten en diensten te combineren met de diepgaande kanaalexpertise van Westcon-Comstor creëren we voor onze gezamenlijke partners een duidelijk pad om groei te versnellen, hun technische capaciteiten uit te breiden en uitzonderlijke waarde te leveren aan onze gezamenlijke klanten.”