Satellietconnectiviteit opent nieuwe markt voor IT-kanaal

Telecomoperators sluiten steeds vaker samenwerkingsverbanden met satellietaanbieders om blinde vlekken in de dekking op te vullen op plekken waar reguliere mobiele netwerken niet reiken. Hierbij ontstaan diverse nieuwe samenwerkingsmodellen, variërend van strategische allianties en joint ventures tot directe gezamenlijke investeringen in netwerkinfrastructuur aldus Omdia.

Ook het indirecte verkoopkanaal wint zichtbaar terrein in deze markt. Sinds 2022 heeft Starlink jaarlijks bijna vijftig geautoriseerde resellers aan zijn netwerk toegevoegd. Tegelijkertijd heeft concurrent Amazon Leo, voorheen bekend als Project Kuiper, in aanloop naar zijn geplande commerciële lancering al een ecosysteem van circa twintig partners opgebouwd. Beide aanbieders blijven fors investeren in de verdere uitbouw van hun satellietconstellaties en breedbanddiensten om wereldwijd schaalbare dekking te realiseren.   

Volgens de analyse van Omdia ligt er voor channelpartners een duidelijke kans om zakelijke klanten te bedienen met hybride oplossingen die zowel aardse als niet-aardse netwerken combineren. Bedrijven zoeken immers naar betrouwbare, ononderbroken connectiviteit, ook op afgelegen locaties of als back-up bij netwerkuitval. 

Momenteel wordt naar schatting slechts 10 tot 20 procent van de zakelijke satellietcommunicatiediensten via partners verkocht, wat wijst op een aanzienlijk groeipotentieel voor resellers en dienstverleners die deze verschillende netwerkwerelden voor hun klanten weten te integreren.