SoftwareOne verhoogt winstverwachting 2026 door CSP-groei

De groei werd in het afgelopen kwartaal breed gedragen over alle regio's en bedrijfsonderdelen. De dienstentak Software & Cloud Services voerde de lijst aan met een omzetstijging van 11,2 procent tegen constante wisselkoersen, mede dankzij sterke prestaties op het gebied van clouddiensten, digitale werkplekken, data, AI en cybersecurity. De kanaalactiviteiten groeiden met 7,3 procent, terwijl de directe verkoop weer terugkeerde naar groei met een plus van 2,9 procent. Regionaal lieten vooral Azië-Pacific met 23,5 procent, Centraal- en Oost-Europa met 17,3 procent en West-Europa, het Midden-Oosten en Afrika (WEMEA) met 9,0 procent stevige groeicijfers zien.

Een belangrijke aanjager voor de resultaten is de versnelde integratie van Crayon, dat sinds juli 2025 is geconsolideerd in de cijfers. Tot en met het derde kwartaal van 2026 heeft SoftwareOne inmiddels 85 miljoen Zwitserse frank (ruim 90 miljoen euro) aan kostensynergieën in de resultatenrekening gerealiseerd. De jaarlijkse run-rate aan besparingen ligt al op 100 miljoen Zwitserse frank (circa 106,5 miljoen euro), en het bedrijf verwacht voor het einde van het jaar nog eens 5 tot 10 miljoen Zwitserse frank (5,3 tot 10,6 miljoen euro) extra te realiseren. De cumulatieve integratiekosten bedroegen tot dusver 56,3 miljoen Zwitserse frank (circa 60 miljoen euro) en blijven naar verwachting binnen de eerder afgegeven bandbreedte van 75 tot 85 miljoen Zwitserse frank (80 tot 90,5 miljoen euro) tot eind 2027.

Volgens CEO Raphael Erb (foto) zorgen twee structurele marktontwikkelingen voor aanhoudend momentum. Enerzijds verschuiven zakelijke klanten massaal van traditionele Enterprise Agreements (EA) naar het flexibelere Cloud Solution Provider-model (CSP) van Microsoft. Door het verdwijnen van EA-volumekortingen en de introductie van driejarige CSP-contracten verwacht SoftwareOne dat het conversievolume in 2027 en 2028 twee tot drie keer hoger zal liggen dan in 2026. Dit biedt het bedrijf meer doorlopende klantcontactmomenten en kansen om aanvullende beheerde diensten te verkopen.

AI

Anderzijds ziet de dienstverlener een duidelijke verschuiving in de vraag rondom kunstmatige intelligentie. Organisaties bewegen van losse AI-experimenten naar grootschalige uitrol en zoeken daarbij vooral ondersteuning op het gebied van AI FinOps en kostenbeheersing. SoftwareOne helpt klanten onder meer met zogeheten model routing, waarbij AI-workloads op basis van kosten, prestaties en zakelijke eisen worden gekoppeld aan het meest geschikte taalmodel.

Voor het gehele boekjaar 2026 handhaaft SoftwareOne zijn verwachting van een omzetgroei in de mid- tot hoog-enkelcijferige percentages op vergelijkbare basis, een kasconversie van boven de 60 procent en een dividenduitkering van 30 tot 50 procent van de aangepaste nettowinst. Voor de langere termijn houdt het bedrijf vast aan zijn financiële ambities voor 2030, waaronder een gerapporteerde EBITDA-marge van meer dan 28 procent.