Nico Bosschaert wordt Global Channel Strategy Lead bij Secutec
Cyberbeveiliger Secutec gooit het roer om voor zijn internationale groeistrategie. Het bedrijf heeft Nico Bosschaert aangetrokken als Global Channel Strategy Lead. In deze rol krijgt Bosschaert de taak om het Europese en wereldwijde partnerkanaal drastisch uit te breiden voor de indirecte verkoop van Secutecs cybersecuritytoepassingen. Tegelijkertijd treedt hij toe als vennoot en businesspartner bij SaaSForce, het zusterbedrijf dat verantwoordelijk is voor de licentieverkoop van de software.
Met de komst van Bosschaert start hij een tweede carrière bij Secutec, waar hij in het verleden ook al actief was. Vanuit zijn dubbelrol zal hij de internationale, operationele channelstrategie gaan vormgeven. Volgens CEO Geert Baudewijns is deze stap essentieel om de marktpositie van de cybersecurityspecialist te versterken en gerichter in te spelen op de snelgroeiende vraag naar schaalbare security-software.
Focus op SecureSight en het MSP-ecosysteem
De prioriteit van Bosschaert ligt in eerste instantie bij het in de markt zetten van SecureSight, het overkoepelende cyberbeveiligingsplatform van Secutec dat verschillende expertmodules (waaronder SecureDNS) aan elkaar koppelt.
"We zijn vandaag al zeer succesvol in de directe verkoop van SecureSight aan eindklanten", verklaart CEO Geert Baudewijns. "Met de komst van Nico Bosschaert kunnen we onze groeistrategie verbreden naar IT-dienstverleners, partners en resellers. Nico brengt een schat aan ervaring mee in de ontwikkeling van channelstrategieën. Zijn financiële participatie weerspiegelt onze gedeelde langetermijnambitie."
De shift naar geïntegreerde security
Bosschaert is een bekende naam in het IT-kanaal. De afgelopen jaren was hij actief bij cybersecurityleverancier Barracuda, waar hij tot voor kort de rol van Director Channel Business Sales voor West-Europa bekleedde. In die hoedanigheid was hij verantwoordelijk voor de uitbouw van indirecte verkoopkanalen in meerdere internationale markten. Daarvoor deed hij ruime channelervaring op bij Nomadesk-UnifiedPost.
Volgens Bosschaert bevindt de cybersecuritymarkt zich in een fundamentele transitie die vraagt om een sterke partneraanpak:
Einde van de single-vendor aanpak: Organisaties redden het niet langer met één enkele oplossing van één fabrikant voor één specifiek probleem.
Geïntegreerde visie: Bedrijven zetten steeds vaker een mix van producten in om hun cyberuitdagingen aan te pakken, maar zoeken wel naar één overkoepelende, geïntegreerde visie.
Rol van de MSP: Om die complexiteit te managen, leunen eindklanten zwaar op gespecialiseerde IT-partners en Managed Service Providers (MSP's).
"De markt evolueert onwaarschijnlijk snel en organisaties zoeken proactieve, geïntegreerde toepassingen", aldus Bosschaert. "Met SecureSight beschikt Secutec over een ijzersterk platform dat precies op die behoefte inspeelt. Door nu te bouwen aan een robuust ecosysteem van partners, kunnen we die visie ondersteunen en de internationale groeiambities van Secutec waarmaken."
Meer over People
Over Witold Kepinski
