Partner-first: Jonathan Berger naar SonicWall
Cybersecurity-specialist SonicWall heeft de benoeming aangekondigd van Jonathan Berger als de nieuwe Senior Vice President, Global Channels and Alliances. Berger wordt in deze rol verantwoordelijk voor de wereldwijde partnerstrategie en het aanjagen van groei binnen het ecosysteem van resellers, Managed Service Providers (MSP's) en Managed Security Service Providers (MSSPs). Zijn focus ligt op het verdiepen van de partnerbetrokkenheid en het versnellen van terugkerende omzetstromen (recurring revenue).
Met de komst van Berger haalt SonicWall een executive binnen met een specifiek 'partner-eerst'-perspectief. Voordat hij de overstap maakte naar de leverancierszijde, deed hij meer dan tien jaar ervaring op in de top van de channel-markt. Berger was hiervoor onder meer Chief Marketing Officer bij BlueAlly, een van de grootste en meest strategische channelpartners van SonicWall, waar hij hielp een op cybersecurity gerichte VAR-, MSP- en MSSP-organisatie op te schalen. Eerder bekleedde hij directiefuncties als CEO van Saicom Voice Services en COO van Virtual Graffiti.
Ervaring uit de praktijk
Deze praktijkervaring aan de partnerzijde geeft Berger een scherp inzicht in de dagelijkse operationele uitdagingen waar dienstverleners in de huidige securitymarkt mee te maken krijgen.
Patrick O'Donnell, Chief Revenue Officer bij SonicWall, benadrukt de waarde van deze achtergrond: "Jonathan begrijpt onze partners niet alleen, hij is er zelf een geweest. Hij heeft de beslissingen geleefd die zij dagelijks moeten nemen. Dat is exact het soort leiderschap dat we nodig hebben om onze partner-first strategie verder te brengen."
Toewijding aan het 100% channel-model
De aanstelling onderstreept de koers van SonicWall, dat vasthoudt aan een honderd procent indirect verkoopmodel. Het wereldwijde partnernetwerk vormt de kern van de go-to-market-strategie van de securityleverancier. Volgens Berger is het succes van de leverancier onlosmakelijk verbonden met dat van de partner: "De beste relaties in het kanaal zijn gebouwd op de overtuiging dat het succes van de partner en de vendor hetzelfde zijn. Ik kijk er naar uit om vanaf deze kant van de tafel programma's te leveren die onze MSP's en MSSP's een echt concurrentievoordeel bieden."
Berger begon zijn loopbaan in Zuid-Afrika, waar hij een IT-dienstverlener en MSP oprichtte alvorens hij naar de Verenigde Staten verhuisde. Hij beschikt over een Master of Science in Electrical Engineering en een MBA. Met zijn internationale achtergrond zal hij de partnerorganisatie gaan leiden over de regio's Noord-Amerika (NOAM), Europa, het Midden-Oosten en Afrika (EMEA), Azië-Pacific en Japan (APJ) en Latijns-Amerika (LATAM).
Meer over People
Over Witold Kepinski
