IT-channel staat onder druk door AI, cyberdreigingen en consolidatie

Cyberaanvallen verschuiven naar operationele verlamming

Een van de meest urgente waarschuwingen kwam van Maxine Holt (VP Research, Omdia), die een fundamentele verschuiving in het dreigingslandschap constateerde. Criminelen richten zich niet langer primair op datadiefstal, maar op operationele verlamming (operational paralysis). Ze targeten de kritieke infrastructuur om bedrijven plat te leggen.

Deze dreiging maakt cybersecurity een topprioriteit voor directies. Holt waarschuwde dat deze toename in risico ertoe kan leiden dat overheden vaker financieel moeten bijspringen om de economische gevolgen van grote aanvallen op te vangen.

Gelijktijdig voorspelt Chief Analyst Matthew Ball een aanzienlijke stijging van de premies voor cyberverzekeringen, vooral voor hoogrisicosectoren. Aangezien kwaadwillenden sneller innoveren dan bedrijven kunnen reageren, zullen slachtoffers van cyberaanvallen met steeds hogere kosten worden geconfronteerd als ze niet investeren in adequaat weerstandsvermogen.

Distributie op een kruispunt

De distributiemarkt staat voor drastische verandering. Rachel Brindley (Senior Research Director) voorspelde dat tegen 2026 20% van de wereldwijde distributeurs zal zijn overgenomen, gefuseerd of uit de markt gestapt.

Deze consolidatie wordt gedreven door drie factoren: significante veranderingen bij vendors, de impact van hyperscale marketplaces, en de invloed van AI. Voor de overblijvende distributeurs zullen schaal en digitalisering van de operaties cruciaal zijn om te overleven en te groeien.

Marktplaatsen en 'Agentified' Services

Peter Bryant (Practice Lead) benadrukte de opkomst van marketplaces als een belangrijk knooppunt in het kanaal. Hij voorspelt dat tegen 2028 meer dan 50% van de marketplace-transacties vergezeld zal gaan van professionele diensten geleverd door partners.

Dit komt doordat diensten toenemend ‘agentified’ worden, wat betekent dat ze geautomatiseerd en schaalbaar zijn. Partners streven ernaar hun operationele winstgevendheid te verbeteren, terwijl ze tegelijkertijd profiteren van de snelgroeiende cloud commitments. De marketplaces worden zo het snijvlak waar deze twee doelen samenkomen.

Samenvattend schetsten de Omdia-analisten een toekomst waarin het IT-kanaal moet versnellen op het gebied van digitale transformatie, waarbij AI zowel een katalysator voor groei als een drijfveer voor consolidatie zal zijn, en cyberveiligheid niet langer een IT-probleem is, maar een existentieel bedrijfsrisico.