Partnerecosysteem centraal in AI-revolutie: 267 miljard dollar groeikans

Een panel van topbestuurders, waaronder Rachel Brindley (Omdia), Adenike Cosgrove (Mimecast), Mark Linton (Microsoft), Nitin Kumar (Qualcomm) en Roberto Morandi (Dell Technologies), benadrukte dat partners de cruciale schakel zijn in de adoptie van AI-technologie, vooral omdat klanten vaak niet weten waar te beginnen.

Partners zijn gids voor AI-adoptie

Mark Linton van Microsoft wees op een fundamentele uitdaging in de markt: "Klanten weten vaak niet waar ze moeten beginnen en kijken naar partners voor begeleiding bij AI-adoptie en digitale transformatiestrategieën." Dit plaatst partners in een nieuwe rol als strategische consultant en integratie-expert.

Rachel Brindley van Omdia benadrukte de ongekende schaal van de kans: “Er is een $287 miljard agentic AI-opportuniteit tegen 2030, terwijl 83% van de data nog steeds on premise staat. Partners hebben een aanzienlijk groeipotentieel dat nog moet worden waargemaakt." Agentic AI (autonome AI-agents) vertegenwoordigt hierbij de volgende stap, waarbij systemen zelfstandig complexe taken uitvoeren.

Adenike Cosgrove van Mimecast vatte de brede impact samen: "AI beïnvloedt drie belangrijke gebieden: wat partners verkopen, hoe ze het verkopen, en wat klanten kopen." Bovendien leidt AI-integratie tot een verhoogd bewustzijn van digitale dreigingen, wat de verkoop van gespecialiseerde oplossingen stimuleert.

Versnelde deals

Ondanks het enorme potentieel, zijn er duidelijke obstakels. Onderzoek van Omdia, gedeeld tijdens de sessie, toonde aan dat de wereldwijde AI-partnerschapskans $267 miljard waard is tegen 2030, met een samengesteld jaarlijks groeipercentage (CAGR) van 35%.

De sector ervaart al een snelle verandering: 19% van de partners ziet kortere cycli en grotere initiële dealgroottes voor Generative AI-projecten (GenAI).

De topuitdagingen die partners wereldwijd ervaren, zijn echter:

• Technische complexiteit (32%)
• Beveiligingsproblemen (30%)
• Integratie-uitdagingen (30%)

Beveiligingszorgen in EMEA blijven hoog

Hoewel de algemene beveiligingszorgen in de EMEA-regio iets lager liggen (23%), blijven specifieke beveiligingsrisico's, vooral rond de inzet van autonome AI, relevant:

• AI-agents die onafhankelijke beslissingen nemen: 49%
• Datalekken/blootstelling van gevoelige gegevens: 45%
• Adversarial attacks (aanvallen op AI-modellen): 34%

De conclusie van het panel is dat de transitie naar de AI-gedreven ecosysteem-economie onvermijdelijk is. Partners moeten hun rol van productleverancier omzetten in die van strategische gids en integratie-architect om deze enorme groeikans te verzilveren, terwijl ze tegelijkertijd de technische complexiteit en de nieuwe beveiligingsrisico's proactief aanpakken.