Door consolidatie en AI gaan distributeurs schaalvergroting omarmen

De toekomst van het IT-kanaal staat onder toenemende druk van technologische verschuivingen, consolidatie en een escalerend cyberdreigingslandschap. Dat stelden analisten van Omdia tijdens hun presentaties op het Canalys Forums EMEA 2025 in Barcelona. Zij voorspellen een drastische hervorming in de distributie en een fundamentele verschuiving in cybersecurity, waarbij AI en digitale schaal cruciaal zijn voor overleving.

Distributie consolidatie: de gevolg van Hyperscale en AI

Een van de meest ingrijpende voorspellingen kwam van Senior Research Director Rachel Brindley. Zij stelde dat 20% van de wereldwijde distributeurs tegen 2026 zal zijn overgenomen, gefuseerd of uit de markt gestapt.

Deze consolidatie wordt aangedreven door drie krachtige factoren: significante veranderingen in vendor-strategieën, de groeiende invloed van hyperscale marketplaces en de snelle adoptie van AI. Brindley benadrukte dat voor de overgebleven spelers schaal en digitalisering van cruciaal belang zullen zijn om te overleven en te floreren.

Cyberdreiging verschuift naar operationele verlamming

Op het gebied van cybersecurity waarschuwde Maxine Holt (VP Research) voor een gevaarlijke verschuiving in de tactiek van kwaadwillenden. Aanvallers verschuiven hun focus van datadiefstal naar operationele verlamming (operational paralysis), waarbij ze vitale systemen van bedrijven en organisaties lamleggen.

Door deze grotere bedreiging voor de operationele ruggengraat van bedrijven, wordt cybersecurity een topprioriteit voor directies. Holt waarschuwde zelfs dat de frequentie van staatssteun (government bailouts) zou kunnen toenemen naarmate cyberaanvallen een grotere impact hebben op de nationale economie en infrastructuur.

Chief Analyst Matthew Ball vulde dit aan met de financiële gevolgen. Hij voorspelt een significante stijging van de premies voor cyberverzekeringen in hoogrisicosectoren. Omdat aanvallers sneller innoveren dan bedrijven kunnen reageren, zullen slachtoffers van cyberaanvallen die nalaten adequaat te investeren in verdediging, met steeds hogere kosten worden geconfronteerd.

Marktplaatsen worden knooppunten voor services

Een belangrijke kans voor partners ligt in de opkomst van marketplaces. Peter Bryant (Practice Lead) benadrukte dat de manier waarop diensten worden verkocht verandert.

Hij voorspelt dat tegen 2028 meer dan 50% van de marketplace-transacties vergezeld zal gaan van professionele diensten van partners. Dit komt doordat diensten toenemend ‘agentified’ worden – dat wil zeggen, ze worden geautomatiseerd en schaalbaar gemaakt. Met partners die streven naar operationele winstgevendheid terwijl ze profiteren van de snelgroeiende cloud commitments, worden deze marketplaces het snijvlak van deze twee doelen.

Samengevat is de boodschap van Omdia aan het IT-kanaal helder: alleen de partners en distributeurs die schaalvergroting omarmen, zwaar investeren in AI en automatisering om complexiteit te verminderen, en hun focus leggen op het leveren van strategische diensten via nieuwe digitale platforms, zullen succesvol zijn in het komende decennium.