Hardware-inflatie raakt IT-kanaal hard
De wereldwijde IT-sector staat voor een "rekening die vereffend moet worden". Terwijl de omzetcijfers nog redelijk standhouden, waarschuwt Alastair Edwards, hoofdanalist bij onderzoeksbureau Omdia, voor een naderende winstcrisis bij IT-dienstverleners, distributeurs en wederverkopers.
Uit recent onderzoek van Omdia blijkt dat bijna 60% van de kanaalpartners wereldwijd verwacht dat hun winst in het eerste kwartaal van 2026 met dubbele cijfers zal kelderen. Slechts een derde van de ondervraagden rekent nog op enige winstgroei ten opzichte van vorig jaar.
Een giftige cocktail van risico's
De oorzaak van de malaise is een samenloop van negatieve factoren. Hardwareleveranciers weigeren steeds vaker om prijzen vast te leggen op het moment van bestelling; de uiteindelijke prijs wordt pas bepaald bij verzending. In sommige gevallen worden orders zelfs geannuleerd nadat de inkooporder al is geaccepteerd.
Dit legt een enorme druk op IT-partners die vastzitten aan contractuele prijsafspraken met hun eindklanten. Zij dragen nu het volledige financiële risico van de stijgende inkoopkosten. "Voor partners die vastzitten aan deze prijsafspraken dreigt een ramp," zo meldt Edwards op LinkedIn.
Geopolitieke spanningen drijven kosten op
De aanhoudende conflicten in het Midden-Oosten verergeren de situatie. De olieprijzen schieten omhoog en transportroutes raken verstoord, wat de logistieke kosten voor distributeurs fors opdrijft. Volgens Omdia neemt het risico op faillissementen binnen het IT-kanaal hierdoor dramatisch toe, zelfs voor de sterkere spelers in de markt.
De impact sijpelt inmiddels door naar de gehele IT-markt. Cloudproviders, Managed Service Providers (MSP's) en SaaS-bedrijven zien zich genoodzaakt hun eigen prijzen te verhogen vanwege de enorme prijsstijgingen voor de onderliggende hardware.
Omzet stijgt, maar marges verdampen
Opvallend genoeg is het omzetbeeld minder somber: 45% van de partners verwacht een hogere omzet in het eerste kwartaal. Dit komt echter vooral doordat leveranciers de prijsstijgingen doorberekenen aan klanten die bereid zijn te betalen voor schaarse goederen. Maar met verdampende marges leidt die hogere omzet niet tot financiële stabiliteit. Sterker nog, door de aanhoudende inflatie beginnen steeds meer klanten hun investeringen uit te stellen, wat de orderportefeuilles voor de rest van het jaar doet slinken.
Oproep tot samenwerking
Edwards voorziet dat de tekorten en leveringsproblemen nog minstens twaalf maanden zullen aanhouden. Hij roept op tot een radicale verandering in de sector: "Er is betere samenwerking nodig tussen leveranciers, partners en distributeurs. Het financiële risico moet eerlijker worden verdeeld over het hele ecosysteem om een golf van faillissementen te voorkomen."
Meer over Hardware
Over Witold Kepinski
