Hyperscaler marktplaatsen worden de snelweg voor cybersecurity

Tijdens de RSA Conference 2026 (RSAC), hét toonaangevende evenement voor de beveiligingssector, was er één onderwerp dat elk gesprek domineerde: de marketplace. De cijfers die Kiernan presenteerde, laten zien dat dit geen tijdelijke hype is, maar een fundamentele verschuiving in het IT-landschap.

Explosieve groei: Naar 31 miljard in 2030

De prognoses van Omdia zijn indrukwekkend. Voor 2026 wordt verwacht dat de verkopen van cybersecurity via hyperscaler-marktplaatsen met 33,9% zullen groeien tot bijna 11 miljard dollar. Maar de echte versnelling moet nog komen: Omdia voorspelt dat dit bedrag tegen 2030 bijna zal verdrievoudigen naar 31 miljard dollar.

Cybersecurity is hiermee een van de grootste productcategorieën binnen deze ecosystemen geworden. Voor bedrijven is de marktplaats aantrekkelijk omdat zij hun bestaande cloud-budgetten (vaak vooraf toegezegde bedragen van miljoenen dollars) direct kunnen inzetten voor de aanschaf van software van derden.

2027: Het jaar van de omslag voor partners

Een opvallende voorspelling van Kiernan is dat volgend jaar, 2027, een officieel keerpunt zal zijn. Voor het eerst zullen de verkopen via partners (zoals distributeurs en resellers) groter worden dan de directe verkopen van softwareleveranciers (ISV's) op deze marktplaatsen.

Dit ontkracht de angst dat marktplaatsen de traditionele tussenpersoon overbodig maken. Integendeel: klanten zoeken juist de expertise van partners om complexe cloud-omgevingen te beheren en de juiste tools te selecteren binnen het overweldigende aanbod.

Waarom de marktplaats wint:

• Snelheid: Software is met één klik geïmplementeerd in de bestaande cloud-omgeving.
• Budgetbeheer: Bedrijven gebruiken hun 'cloud commits' om software in te kopen, wat gunstig is voor de boekhouding.
• Consolidatie: Alle facturatie en licenties worden centraal beheerd via één provider.

De toekomst: 163 miljard dollar

De groei in cybersecurity is onderdeel van een nog grotere trend. Omdia voorspelt dat de totale uitgaven van klanten via hyperscaler-marktplaatsen — inclusief infrastructuur, AI en zakelijke apps — in 2030 de grens van 163 miljard dollar zal bereiken.

Met de opkomst van Agentic AI (AI-agenten die autonoom taken uitvoeren) zal de behoefte aan geïntegreerde beveiliging alleen maar toenemen. Voor leveranciers van cybersecurity is de boodschap van Kiernan duidelijk: wie in 2030 nog relevant wil zijn, moet nu zijn plek op de marktplaats van de hyperscalers opeisen.