OpenAI opent jacht op de zakelijke markt met nieuw partnerportaal
OpenAI heeft een belangrijke stap gezet in zijn zakelijke marktstrategie met de officiële lancering van een eigen partnerprogramma, een partnerportal en een 'partner locator' om geschikte dienstverleners te vinden. De lancering onderstreept de snelgroeiende vraag vanuit het bedrijfsleven naar AI-transformatie, maar legt volgens analistenbureau Omdia ook een flinke kloof bloot in het IT-kanaal.
Uit een eerste analyse door Omdia analist Jay McBain, hoofdanalist bij Omdia, blijkt dat het programma start met 37 geselecteerde partners.
Focus op consultancy en Azië
De eerste groep partners bestaat voor een groot deel uit Global System Integrators (GSI's) en consultancypartijen. Dit weerspiegelt de sterke behoefte van grote ondernemingen aan strategische begeleiding bij hun AI-transformatie.
Opvallend is daarnaast het grote aantal gespecialiseerde AI-dienstverleners en partners uit de regio Azië-Pacific (APAC), met name uit Japan. Volgens lopend onderzoek van Omdia investeren APAC-partners momenteel agressief in kunstmatige intelligentie, waarmee ze met name de regio Europa, het Midden-Oosten en Afrika (EMEA) voorbijsteken.
Grote kloof in de markt: Partners nog niet klaar
Ondanks de enorme hype rondom generatieve AI, toont onderzoek van Omdia aan dat de bredere IT-kanaalmarkt nog achterblijft:
Slechts 36 procent van de IT-partners werkt momenteel al samen met een leverancier van grote taalmodellen (LLM's) of is van plan dit op korte termijn te gaan doen.
Maar liefst 82 procent van de traditionele kanaalpartners is momenteel "nog niet volledig klaar" om de enorme groei in AI-gerelateerde diensten te verzilveren.
Die achterstand is pijnlijk, aangezien de markt voor AI-diensten naar verwachting zal groeien met een indrukwekkend jaarlijks groeipercentage (CAGR) van 35,3 procent, goed voor een totale waarde van 267 miljard dollar in 2030.
Verandering op komst
Omdia verwacht dat de markt de komende maanden snel zal opschuiven. Bedrijven hebben vaak langlopende relaties met hun vaste IT-dienstverleners en zullen juist bij hen aankloppen voor advies en integratie van AI-systemen. De druk op traditionele IT-dienstverleners om te transformeren stijgt dan ook snel.
Bovendien reageren grote AI-spelers op deze kloof. Naast de lancering van het partnerprogramma van OpenAI, trok concurrent Anthropic onlangs al een partnerfonds van 100 miljoen dollar uit. Deze kapitaalinjecties en nieuwe programma's moeten IT-dienstverleners wereldwijd helpen om de stap naar AI-volwassenheid sneller te zetten.
Meer over OpenAI
Over Witold Kepinski
