Apple mikt op Pro-upgrades in opkomende markten

Terwijl de smartphonemarkt in ontwikkelde landen zoals de VS, Japan, het VK en Duitsland verzadigd raakt en vervangingscycli langer worden, laten opkomende markten nog altijd sterke cijfers zien. In landen als India, Brazilië, Mexico, Thailand en Maleisië verdubbelde de gecombineerde iPhone-afzet bijna: van circa 10 miljoen eenheden in 2020 naar bijna 24 miljoen in 2025. Bijna driekwart van die groei werd gedreven door basismodellen en oudere generaties iPhones, die consumenten een toegankelijke instap in het iOS-ecosysteem boden.

Pro-modellen bieden ruimte voor hogere marges

Nu deze gebruikers hun tweede of derde vervangingscyclus ingaan, ontstaat er voor Apple een kans op zogeheten 'premiumisering'. India dient hiervan als het duidelijkste voorbeeld. De totale iPhone-afzet in het land steeg tussen 2020 en 2025 van 2,7 miljoen naar meer dan 15 miljoen toestellen. Het aandeel van de duurdere Pro-serie steeg in diezelfde periode van 8 naar 18 procent. In markten als Thailand en Maleisië ligt het aandeel van Pro-modellen al aanzienlijk hoger, wat aantoont dat er in India nog veel groeipotentie is voor duurdere toestellen.

Omdia’s scenariomodel voor de periode tot 2030 laat zien dat het stimuleren van upgrades naar Pro-modellen een krachtige hefboom is voor omzetgroei. Verbeterde financieringsmogelijkheden, inruilprogramma's, stijgende gezinsinkomens en de uitbreiding van officiële winkelketens verlagen de drempel voor consumenten om over te stappen op het topsegment.

Miljardenkans in India

Volgens het basismodel van Omdia kan de jaarlijkse omzet van Apple in India tegen 2027 uitkomen op circa 15,5 miljard dollar, uitgaande van een Pro-aandeel van 19 procent. Mocht het aandeel Pro-toestellen door gerichte stimulering stijgen naar 27 procent (het zogeheten 'Aggressive scenario'), dan groeit de verwachte omzetkans naar 18,2 miljard dollar.

Dit levert een extra omzetpotentieel van 2,7 miljard dollar op bij slechts een minimale toename in het totale aantal verscheepte toestellen. Volgens analist Sanyam Chaurasia toont dit aan dat het verhogen van de gemiddelde verkoopprijs (ASP) en de productmix op de lange termijn meer waarde creëert dan volumegroei alleen.

Naast hogere hardware-omzetten zorgt een volwassenere gebruikersbasis met Pro-toestellen op termijn ook voor hogere inkomsten uit het bredere Apple-ecosysteem, zoals Wearables en digitale diensten (Apple Services), waarmee de totale klantwaarde (lifetime value) verder toeneemt.