Top 4 groei trends: AI, supply chain, soevereiniteit en fysieke AI

Volgens Omdia liggen er grote kansen voor distributeurs, Managed Service Providers (MSP's), consultants en systeemintegrators die weten in te spelen op de veranderende marktdynamiek. McBain belicht vier pijlers uit het recente onderzoek van Omdia die deze groei onderbouwen: 

1. AI-diensten groeien naar 347 miljard dollar

De uitrol van kunstmatige intelligentie is voor het overgrote deel een kanaalverhaal. Uit recent onderzoek van Omdia blijkt dat maar liefst 96 procent van alle AI-kansen wordt omgeven en gerealiseerd door partners. De vraag naar AI-gerelateerde diensten groeit de komende vijf jaar met een samengesteld jaarlijks groeipercentage (CAGR) van 32,5 procent, tot een wereldwijde marktwaarde van 347 miljard dollar in 2031. 

2. Distributie groeit met 20 tot 30 procent door supply chain-risico's

Hoewel een directe route naar de markt in een ideale wereld logisch lijkt, bewijst de huidige geopolitieke en economische realiteit het tegendeel. Geopolitieke spanningen, tekorten aan geheugenchips, inflatie en dreigende tarieven zorgen ervoor dat IT-distributeurs en kanaalpartners een cruciale rol spelen in het beperken van risico's voor eindklanten. Wereldwijd ziet Omdia de IT-distributiesector momenteel groeien met 20 tot 30 procent. 

3. Digitale soevereiniteit verhoogt servicemultiplier naar 7:1

De toenemende vraag naar digitale soevereiniteit dwingt organisaties om rekenkracht dichter bij de bron te brengen: aan de 'edge', in het eigen datacenter, op het apparaat zelf of via colocatie, hybride en virtuele scenario's. Deze verschuiving is uiterst gunstig voor IT-dienstverleners. Voor elke dollar die aan een product wordt uitgegeven, genereert het partner-ecosysteem inmiddels tot 7 dollar aan aanvullende diensten. 

4. Fysieke AI onderstreept het belang van hardware

Hoewel toepassingen zoals Full Self-Driving (FSD) en mensachtige robots nog in volle ontwikkeling zijn, stimuleert de opkomst van fysieke AI nu al de vraag via distributiekanalen. Waar de techsector zich vijftien jaar lang richtte op het adagium dat 'software de wereld opslokt', weten kanaalpartners dat fysieke infrastructuur onmisbaar blijft. Voor elke dollar aan software die wordt uitgerold, is er gemiddeld 1,50 dollar aan hardware nodig om de systemen te laten functioneren. 

"Bring on 2027!", besluit McBain, die ziet dat de fundamentele rol van het IT-kanaal in het mondiale tech-ecosysteem sterker is dan ooit