Groei in IT-kanaal verschuift naar AI-, cyber- en dataspecialisten
De IT-kanaalsector in de EMEA-regio staat voor een ingrijpende transformatie. Tot 30 procent van het huidige partnerlandschap bestaat in 2030 niet meer in zijn huidige vorm. Dat waarschuwde Alastair Edwards, Chief Analyst bij Omdia, tijdens de openingssessie van het Canalys Forum EMEA 2026 in Barcelona. Dutch IT Channel is ter plaatse om verslag te doen van de ontwikkelingen op het evenement.
Hoewel de bredere IT-markt sterke groeicijfers laat zien, profiteert niet elke speler daarvan. De groei concentreert zich bij organisaties die klanten kunnen loodsen door geopolitieke spanningen, energievraagstukken, verstoorde toeleveringsketens en strengere eisen rondom digitale soevereiniteit.
Polarisatie in het partnerlandschap
Uit recent onderzoek van Omdia onder EMEA-partners blijkt een duidelijke tweedeling in de markt. Meer dan de helft van de ondervraagde partners verwacht een gelijkblijvende of zelfs dalende omzet. Tegenover die groep staan grote value-added resellers (VAR's) en gespecialiseerde partijen in AI, cybersecurity, netwerkinfrastructuur en datacenters, die juist een sterke vraag naar hun diensten zien.
Volgens Edwards ligt er een miljardenkans voor de kanaalpartners in de regio rondom digitale soevereiniteit. Er ontstaat een complexer ecosysteem waarin hyperscalers, zogeheten neoclouds, regionale serviceproviders, telecomoperators en gespecialiseerde partnerclouds steeds vaker samenwerken.
Van veerkracht naar wendbaarheid
Klanten zoeken in toenemende mate naar onafhankelijke adviseurs om te voldoen aan regelgeving en geopolitieke complexiteit, terwijl zij tegelijkertijd bouwen aan een wendbare en AI-ready infrastructuur.
Edwards drukte de aanwezige kanaalpartijen dan ook op het hart om klanten te helpen bij het combineren van veerkracht en wendbaarheid. Dat zijn volgens de analist geen tegenstrijdige belangen, maar noodzakelijke pijlers om succesvol te blijven in het AI-tijdperk.
Meer over data
Over Witold Kepinski
