Stijgende hardwarekosten en nieuwe verdienmodellen door AI PC’s
De materiaalkosten voor de productie van AI PC’s zijn in 2025 met 50 tot 60 procent gestegen, waarbij vooral de hogere prijzen voor werkgeheugen een groot deel van de stijging verklaren. Dat stelde Kieren Jessop, Principal Analyst bij Omdia, tijdens het Canalys Forum EMEA. De kostenstijging vormt echter slechts één aspect van een fundamentelere transformatie die grote kansen biedt voor het IT-kanaal.
Volgens Jessop verandert de rol van de pc snel onder invloed van toenemende AI-toepassingen. De AI PC verschuift van een traditioneel werkstation naar een essentieel onderdeel van de hybride IT-infrastructuur die organisaties nodig hebben om hun bedrijfsvoering te runnen.
Van afschrijvingspost naar terugkerende omzet
De evolutie van hardware verandert ook de manier waarop IT-partners en resellerbedrijven waarde toevoegen. Waar laptops voorheen voornamelijk werden gezien als hardware-activa die na enkele jaren werden afgeschreven en vervangen, transformeren AI PC’s in actieve eindpunten (endpoints) die continue updates, optimalisatie en beheer vereisen.
Voor channelpartners ontstaat hierdoor een nieuw verdienmodel. De nadruk verschuift van eenmalige verkooptransacties tijdens traditionele refresh-cycli naar terugkerende omzetstromen (recurring revenue) op het gebied van beheerde diensten, beveiliging en software-updates.
Kansen rondom hybride AI
Tijdens het congres wees Jessop tevens op de opkomst van hybride AI, waarbij workloads slim worden verdeeld tussen de lokale pc en de cloud. Partners die al actief zijn binnen de cloud-AI-stack beschikken over een uitstekende uitgangspositie om hun diensten uit te breiden naar de werkplek van de gebruiker.
De strategische vraag voor het kanaal is volgens Omdia niet óf deze integratie plaatsvindt, maar hoe snel IT-dienstverleners de benodigde kennis en capaciteiten in huis kunnen halen om beide werelden naadloos te verbinden.
Meer over ai
Over Witold Kepinski
