Witold Kepinski - 16 januari 2016

Eindklant wil geen 'single products' maar (complete) 'business solutions'

Het is een trend die ook distributeur Westcon Group niet ontgaat: de eindklant wil geen 'single products' maar (complete) 'business solutions'. “Wil je die aan de man brengen, dan moet je meer 'oplossingsgericht' kunnen verkopen dan veel van onze partners gewend zijn. Je moet vooral goed kunnen luisteren naar je eindklant”, aldus Arno Beker bij value-added distributeur Westcon Group verantwoordelijk voor de verkoop in de Benelux van UCC. Lees het uitgebreide interview hier en bekijk de video. 

Nutanix BW 30-05 tm 15-06-2023 Trend Micro  BW Risk to Resilience World Tour week 20 tm 23-2023
Netgear banner liggend start week 14

Wil jij dagelijkse updates?

Schrijf je dan in voor onze nieuwsbrief!