Canalys update met HPE channel baas Denzil Samuels

Tijdens het Canalys Channels Forum 2017 in Venetië was ook Denzil Samuels, Global Chief Channel Officer bij Hewlett-Packard Enterprise, aanwezig. Hij belichte diverse kansen voor HPE business partners tijdens een video interview met Witold Kepinski, hoofdredacteur van Dutch IT-channel. HPE genereert ongeveer 70 procent van haar omzet wereldwijd via indirecte verkoop. Daarbij ziet Samuels kansen voor partners in onder andere hybrid IT, storage, intelligent edge, hyperconverged, cloud en nieuwe consumptie modellen. 

Hewlett Packard Enterprise (HPE) reorganiseerde onlangs zijn channel organisatie als onderdeel van haar grote reorganisatie onder de noemer 'HPE Next'. Alle indirecte organisaties (VAR, systeemintegratoren, ISV-allianties, IOT en OEM-allianties) zullen in de toekomst onder één organisatie vallen die wordt geleid door Denzil Samuels, baas van de wereldwijde indirecte verkooporganisatie van de HPE Enterprise Group.

Samuels rapporteert direct aan de wereldwijde verkoopmanager van de leverancier, Phil Davis. Zo wil HPE sneller en effectiever werken.