Canalys: Broadcom zet druk op VMware-partners en -klanten

Het rapport, gedeeld door Chief Analyst Jay McBain, benadrukt de constante veranderingen en onvoorspelbaarheid waarmee VMware-partners worden geconfronteerd.

Hoewel de overname Broadcom en investeerders een snelle financiële winst heeft opgeleverd – het aandeel steeg het afgelopen jaar met 53% en overtrof recentelijk Tesla als zevende grootste techbedrijf – richt Canalys zich op de gevolgen op langere termijn voor het merk VMware.

VMware ziet sterke groei in de enterprise-verkoop, maar veel klanten heroverwegen hun langetermijnengagement met VMware. Aan partnerzijde heeft VMware deels een uitbreiding van de directe verkoop en impopulaire wijzigingen in het partnerprogramma teruggedraaid, maar creëert het nieuwe spanningen door partners te dwingen te kiezen tussen reseller- of serviceprovider-routes naar de markt.

Concurrentie

De concurrentie in het landschap zal naar verwachting verder veranderen nu Microsoft, Nutanix, Red Hat, Scale Computing, Hewlett Packard Enterprise en anderen profiteren van de onzekerheid bij klanten over Broadcom.

Het sentiment onder channelpartners blijft wereldwijd overwegend negatief. Meer dan 60% van de door Canalys begin 2025 ondervraagde VMware-partners was ontevreden over hun relatie. Zij worstelen met constante en slecht gecommuniceerde wijzigingen in programma's en strategie, een verminderde betrokkenheid van VMware, impact op marges en zwakke of onvoorspelbare uitvoering. Meer dan een derde van alle partners was "extreem ontevreden".

Naast programmawijzigingen hebben ingrijpende bezuinigingen door Broadcom op het wereldwijde personeelsbestand van VMware (naar verluidt tot wel 50%) veel partnergerichte functies getroffen, waaronder accountmanagers, supportfuncties en channel leadership-posities, wat de relaties met partners heeft geërodeerd.