Channel predictions 2026

In 2026 lopen partners met expertise in datasoevereiniteit voorop

Nu overheden de regelgeving aanscherpen en de geopolitieke onzekerheid aanhoudt, is datasoevereiniteit bij veel organisaties uitgegroeid tot een belangrijk punt van zorg. Zij willen er zeker van zijn dat hun data in de juiste jurisdicties worden opgeslagen, beheerd en beschermd, zonder risico op verstoring of externe beïnvloeding.

De partners die in 2026 het beste gepositioneerd zullen zijn, zijn degenen die investeren in gespecialiseerde kennis en consultancy op het gebied van datasoevereiniteit. Door klanten te helpen omgaan met veranderende regelgeving en door flexibele implementatiemodellen te bieden - van soevereine cloud tot hybride en multi-provider omgevingen - beschermen zij hun klanten tegen risico’s en helpen ze hen een concurrentievoordeel te behalen. Op deze manier bouwen ze sterke klantrelaties op die gebaseerd zijn op vertrouwen.

In 2026 moeten abonnementsmodellen echte waarde leveren

De verschuiving van Capex naar Opex is inmiddels bekend terrein. In 2026 zal de focus echter verschuiven van hoe klanten betalen naar wat ze daadwerkelijk daarvoor terugkrijgen en naar de onderscheidende waarde die partners kunnen bieden. De markt is volwassen geworden en is op zoek naar meer dan de hype van ‘Everything-as-a-Service’. Organisaties verwachten echte ROI en kopers maken nu een duidelijk onderscheid tussen herhalende facturen en een dienst met echte toegevoegde waarde.

Naarmate budgetten meer onder druk komen te staan en organisaties steeds meer kijken naar ROI, zullen leveranciers die niet veel meer bieden dan een leaseovereenkomst het moeilijk krijgen. Tegelijkertijd willen partners de zekerheid hebben dat ze centraal staan in de klantervaring bij de implementatie en dienstverlening.

Pure Storage levert zijn oplossingen 100% via het channel, wat betekent dat partners altijd centraal staan in elke klantbeleving. Samen leveren we SLA-gestuurde services die aantoonbare resultaten genereren en die de klant continuïteit en flexibiliteit bieden.

In 2026 zijn partners die resultaten leveren beter gepositioneerd dan partners die zich enkel richten op het leveren van producten en diensten

Investeringen in technologie zullen in 2026 meer draaien om het behalen van organisatiebrede doelen. Bedrijven willen oplossingen die bijdragen aan het versterken van de cyberweerbaarheid en die vooruitgang bieden op het gebied van duurzaamheid en operationele efficiëntie door AI, in plaats van puntoplossingen die leiden tot complexiteit of silo’s.

Partners die geïntegreerde end-to-end-oplossingen maken en leveren, vaak in samenwerking met andere leveranciers binnen het channel ecosystem, zullen zich hierin onderscheiden. Niet door een product of dienst te verkopen, maar door een platform te bieden dat eenvoud en beheergemak combineert met de mogelijkheid om waarde te halen uit data. Hun succes zal afhangen van duidelijke ROI en het aantonen dat hun oplossing direct aansluit bij de bedrijfsstrategie en bij de IT-vereisten.

Partners profiteren in 2026 van de verschuivingen in virtualisatie

Klanten hebben al maanden te maken met uitdagingen binnen hun virtualisatie-omgevingen. Veel bedrijven onderzoeken alternatieven voor het bouwen van microservices en voor het hosten van moderne applicaties. Dit biedt partners kansen om via een gesprek over de opties meerwaarde te bieden voor hun klanten. Organisaties kunnen bij hun huidige leverancier blijven, migreren naar de cloud of overstappen naar andere virtualisatieplatformen zoals Kubernetes of KubeVirt. Voor partners ligt hier een enorm potentieel om onderdeel te worden van klantomgevingen en om langdurige relaties op te bouwen.

De AI-hype is voorbij - in 2026 draait het om maximaliseren van investeringen

Er ligt een belangrijke rol voor partners om organisaties te helpen AI-opties te begrijpen en de beste keuze voor hun bedrijf te maken. Organisaties zijn nu voorzichtiger met waar en waarom ze ergens in investeren. De businesscase voor het investeren in GPU’s is bijvoorbeeld inmiddels niet meer zo vanzelfsprekend. Voor organisaties die al GPU’s hebben, kunnen partners ze helpen om die GPU’s optimaal in te zetten. GPU’s zijn kostbaar en organisaties moeten weten hoe ze het gebruik ervan kunnen maximaliseren. Partners die laten zien dat AI-infrastructuur waarde creëert en prestaties optimaliseert, zullen in 2026 een duidelijke voorsprong hebben.

AI zorgt voor toenemende energiebeperkingen en maakt duurzaamheid in 2026 tot de belangrijkste uitdaging voor het channel

Door de sterk stijgende energiebehoefte als gevolg van gebruik van AI, wordt het behalen van duurzaamheidsdoelen in 2026 een operationele noodzaak. De explosieve groei van large language models en real-time AI-diensten zet druk op datacenters en energienetwerken. Volgens het IEA gebruiken datacenters al 2% van de wereldwijd opgewekte energie. Daarnaast verwacht McKinsey een jaarlijkse groei van generatieve AI-workloads van 39%, waardoor de vraag naar energie sterk zal toenemen en elektriciteitsnetten nog verder onder druk komen te staan.

Deze uitdaging wordt verder vergroot omdat veel elektriciteitsnetten zijn verouderd en door de toenemende concurrentie om stroom. Bovendien neemt de vraag naar nieuwe GPU-modellen toe, die nog meer stroom verbruiken.

Channelpartners moeten klanten helpen om de impact van AI op het energieverbruik zo goed mogelijk te beheersen door energie-efficiënte oplossingen in te zetten. Denk bijvoorbeeld aan flash-storage, modulaire systemen, geoptimaliseerde koeling en softwarematige optimalisatie. Daarnaast moeten partners circulair werken omarmen en as-a-service modellen inzetten om verspilling en uitstoot te verminderen. Om in 2026 succesvol te zijn, zullen organisaties AI-innovatie moeten combineren met verantwoord energieverbruik en zo een digitale infrastructuur bouwen die zowel krachtig als toekomstbestendig is.

Conclusie

Nieuwe eisen rond datasoevereiniteit, het energieverbruik door AI en de behoefte om echte waarde te halen uit diensten zullen de belangrijkste thema’s zijn voor het channel in 2026. Partners die oplossingen bieden die aansluiten op de strategische prioriteiten van de klant en die duidelijke, meetbare resultaten leveren, zullen niet alleen succesvol zijn, maar ook het vertrouwen winnen van klanten in een snel veranderende markt.

Door: Geoff Greenlaw (foto), Vice President, EMEA & LATAM Channel Sales bij Pure Storage