Axis helpt IT-partners makkelijker video surveillance te verkopen

Axis, leverancier van netwerkvideotoepassingen, biedt IT-resellers, system integratoren en installateurs een complete video surveillance solution set voor  middelgrote bedrijven. Deze ‘solution set’ bestaat uit camera’s, de Axis S10 netwerk video recorderserie en de AXIS Site Designer-software, een intuïtieve webapplicatie voor het ontwerpen van video surveillance-systemen. Daarnaast kunnen partners gebruikmaken van speciale videosoftwaretoepassingen van andere merken zoals voor gezichtsherkenning “Axis biedt systeemintegratoren en installateurs een manier om een complete beveiligingsoplossing te ontwerpen voor kleine tot middelgrote installaties” aldus Edwin Roobol (foto), Director Middle Europe bij Axis Communications.

De markt voor video surveillance is een groeimarkt aldus Roobol. “Steeds meer organisaties zien het nut van een goede camerabeveiliging. Installateurs en systeem integratoren weten goed hoe ze video surveillance oplossingen bij klanten integreren. Dat geldt ook voor IT-partners, maar die hebben toch vaak meer behoefte aan een totaaloplossing die bestaat uit netwerkswitches, camera’s en videomanagement software. Axis wil IT-partners helpen makkelijker videobeveiliging te verkopen aan beslissers zoals gebouwenbeheerders, securitymanagers en facilitymanagers.”

De nieuwe Axis video surveillance solution set is interessant voor de middenmarkt aldus Roobol: “In het medium business segment biedt Axis een platform waarop partners diensten kunnen uitrollen. Het platform bestaat uit de voorgeconfigureerde AXIS S10 recorder uitgerust met Axis Camera Station dat surveillance-camera’s automatisch aansluit op servers. “Daarmee kunnen IT-partners 10 tot 100 camera’s in een gebouw of locatie beheren, zoals retailbedrijven, distributiecentra of kleine kantoren. Deze organisaties hebben in de regel weinig kennis van de camera’s. Dit biedt een unieke kans voor resellers bij deze klanten Axis video surveillance te integreren en te beheren. Ook bij grote multinationals met kleine locaties. Zo is Starbucks een typische enterprise-klant, maar ze gebruiken in hun cafés kleine Axis-systemen. Dat zijn meestal 10 tot 12 camera’s per locatie. Axis biedt dus een flexibel video surveillance-systeem voor klanten uit het small medium enterprise (sme) segment, die hebben andere behoeften.”

AXIS Site Designer

Bij de AXIS S10 recorder kan de AXIS Site Designer gebruikt worden om het systeem te ontwerpen. Ditis eenintuïtieve webapplicatie en biedt systeemintegratoren en installateurs een manier om een complete beveiligingsoplossing te ontwerpen voor kleine tot middelgrote installaties. AXIS Site Designer werkt op elke device en is gratis te downloaden via sitedesigner.axis.com.Bij deze systemen tot 100 camera’s is de tool een interessant hulpmiddel bij de keuze en het ontwerp van totaaloplossingen en diensten, aldus Roobol. “Axis Site Designer bevat eenvoudige templates voor een verscheidenheid aan beveiligingssituaties en geeft bovendien interactieve begeleiding bij de selectie van de benodigde camera’s, opnameproducten en accessoires voor een complete beveiligingsoplossing. AXIS Site Designer is een webapplicatie die zowel online als offline werkt. De tool is ideaal om on-site, op een snelle en eenvoudige manier een systeem te ontwerpen via je tablet of laptop. Het biedt installateurs en integratoren daarmee de mogelijkheid om onderweg aan verschillende projecten te werken. De projecten kunnen dan via de MyAxis-portal worden gesynchroniseerd zodra men weer online is. In zo’n project kan je ontwerpen waar camera’s moeten worden geplaatst en hoeveel servers en storage voor het opslaan van videobeelden nodig is. Je kan snel een ‘bill of material’ generen als er van klantzijde een offerteaanvraag is. Nadat een klant akkoord gaat kan installatie van camera’s snel plaatsvinden. De installatie verifyer controleert of installatie goed is gedaan. Daarna kan de Axis partner een vervolgtraject starten met ‘health monitoring’ waarbij het systeem wordt gemonitord of het goed werkt, bijvoorbeeld of de SD-kaart of recorder goed functioneert.”

Gezichtsherkenning

IT-partners kunnen met software van derde partijen diensten met toegevoegde waarde bieden op het Axis video surveillance platform, aldus Roobol. “We werken samen met meer dan 310 softwarepartners. Bijvoorbeeld met leveranciers van software voor ‘heatmaps’ en ‘counting’ die gebruikt worden door retailbedrijven om hun klanten beter te bedienen met producten en diensten. Onze Spaanse softwarepartner Herta Security biedt bijvoorbeeld gezichtsherkenningssoftware die uitsluitend via resellers kan worden verkocht. We bieden ook software die via een videocamera barcodes scant, waarbij camerabeelden worden gecombineerd met afhandeling van pakketten.  Discussies worden zo voorkomen of een pakket wel nog niet is geshipped.”

Verdienmodel

IT-partners die de video surveillance solution set wil verkopen worden volop ondersteunt via het Axis partnerprogramma dat een één loketfunctie biedt, besluit Roobol. “Partners kunnen meer kennis en kunde opdoen als ze via het Axis partnerprogramma trainingen volgen. Daardoor kunnen ze meer omzet maken. Dit jaar zetten we volop in met het aanbod van onze complete solution sets. Voor de bestaande solution partners organiseren we het Solution Symposium dat ergens in oktober 2016 plaatsvindt. In de maanden april mei juni 2016 zijn de Axis Business Tours waar we al onze oplossingen interactief tonen. Dat doen we niet met PowerPoint presentaties, maar we laten ter plekke zien hoe camera’s en het systeem werken voor klanten en prospects.”

Door: Witold Kepinski