Distributeur Ingram Micro versnelt securitytransformatie van partners

Het dreigings- en reguleringsklimaat is de afgelopen jaren drastisch veranderd. AI wordt niet alleen door verdedigende technologie gebruikt; het is nu ook een kernwapen in aanvallen. “Cybercriminelen gebruiken AI steeds vaker om geavanceerde phishing-campagnes, deepfake-aanvallen en geautomatiseerde inbraken te lanceren,” zegt Fabian van Netten (foto), hoofd van het Software, Cloud- en Security-portfolio bij Ingram Micro Nederland.

Tegelijkertijd dwingt nieuwe wetgeving organisaties tot striktere beveiliging. De NIS2-richtlijn verplicht bedrijven — ook in de keten — tot strengere cyberrisicobeheersing, incidentmelding en beveiligingsmaatregelen. In Nederland wordt NIS2 via de ‘Cybersecuritywet’ opgenomen; de wetgeving zou vanaf het derde kwartaal van 2025 effectief moeten zijn.

Voor MKB-bedrijven betekent dit dat zij via hun IT-partners ineens geconfronteerd worden met complexe verplichtingen, terwijl ze vaak niet zelf de middelen of expertise in huis hebben.

De markt voor securitydiensten groeit razendsnel. In Europa groeit de markt voor Managed Security Services jaarlijks met zo’n 14,7 procent CAGR, waarin de markt voor “Security-as-a-Service” in 2024 een omzet van 4,475 miljard dollar heeft behaald, met verwachte groei van 13,8 procent per jaar tot 2033.

Daarmee ontstaat een grote kans: partners die de stap maken van dienstverlener naar securityspecialist, kunnen hun concurrentiepositie verstevigen.

Van productleverancier naar uitvoeringspartner

Ingram Micro ziet zijn rol transformeren. Van netwerkspecialist en distributeur verlegt het bedrijf zijn focus naar presales, implementatie en uitvoering. Van Netten: “Wij bieden partners white-label pentesting, vulnerability- of phishingtesten die zij bij hun eigen klanten kunnen inzetten. Voorheen kochten we diensten in; nu voeren we ze uit namens onze partners.”

Door dergelijke uitvoerende rollen te vervullen, krijgt Ingram Micro diep inzicht in waar partners staan op het securityvlak – en kan het gericht advies en aanvullende oplossingen verkopen.

Ondersteuning via Xvantage en assessments

Een van de belangrijkste tools is het Xvantage-platform. “Het is een online catalogus met securityoplossingen, plus inzicht in klantgedrag en verkoopkansen. Partners zien hier welke klanten al security gebruiken en welke oplossingen potentie hebben.”

Verder kan Ingram Micro partners helpen met marketingmateriaal (go-to-market kits) en trainingen, allemaal onder hun eigen vlag.

Een andere troef is het uitvoeren van security assessments bij eindklanten van partners. Daarbij bepalen ze samen de doelstellingen, maken ze een roadmap met begroting en tijdpad, en koppelen ze passende oplossingen. Voor partners versterkt dit de relatie met hun klanten. Voor Ingram Micro biedt het inzicht in de securityrijpheid van partners, zodat men diensten kan afstemmen.

Security-architectuur, identity en Zero Trust

Van Netten ziet een duidelijke verschuiving naar identity-beveiliging en Zero Trust-architectuur. “We leiden onze partners hierin op, en kunnen indien gewenst trainingen verzorgen voor hun eindklanten.”

Daarnaast groeit de vraag naar Security-as-a-Service, waardoor MSP’s zich kunnen transformeren naar MSSP’s zonder zware investeringen zelf te dragen. Denk aan 24/7 SOC-diensten die partners inhuren bij Ingram Micro of gespecialiseerde vendoren. In sommige gevallen zijn SOC-aanbieders al opgekocht in Nederland vanwege de hoge vraag.

“In een omgeving waarin wet- en regelgeving steeds zwaarder wordt, kunnen partners niet overal aan voldoen. Dan kopen ze dat via ‘as-a-service’ componenten in — en daar zetten wij vol op in.”

Marktcontext en dreiging voor MSP’s

MSP’s staan zelf onder toenemende druk. Uit een recente studie blijkt dat 58 procent van MSP-leiders meent dat hun klanten meer risico lopen dan een jaar geleden, en 84 procent verwacht dat MSP’s nu security- of IT-infrastructuur volledig moeten managen. AI is intussen de grootste zorg voor 38 procent van MSP’s, rivaliserend met ransomware.

Dat onderstreept de noodzaak voor MSP’s om security niet als bijproduct, maar als kerncompetentie te zien.

Anonieme praktijkcase

Een Nederlandse MSP-klant van Ingram Micro vroeg ondersteuning bij het beveiligen van meerdere bedrijfsvestigingen. Ingram Micro voerde een assessment uit, stelde een roadmap op en leverde white-labelpentests. Daardoor kon de MSP zijn klanten een volledig beveiligingspakket aanbieden, inclusief monitoring en rapportage, zonder zelf experts in huis te hoeven halen.

Zo’n samenwerkingsmodel laat zien hoe partners zich kunnen herpositioneren van standaard IT-dienstverlener naar volwaardige securityspecialist.

Visie: security als standaardinfrastructuur

Van Netten blikt vooruit: “Over vijf jaar is Security-as-a-Service de norm; klanten verwachten dat beveiliging aanwezig is, niet apart wordt ingekocht. Partners die nu investeren in assessments, beleid, tools en uitvoering leggen het fundament. Wie achterblijft, verliest terrein.”

Hij voegt toe: “Ingram Micro wil partner worden in die reis — niet alleen als leverancier, maar als strategisch sparringpartner en uitvoeringskracht.”

Ben jij als IT-partner klaar om de veiligheid van je klanten te verhogen én je verdienmodel te versterken? Vraag vandaag nog een securityassessment aan via Ingram Micro, of neem contact op voor een training Zero Trust. Samen kunnen we bouwen aan een veilige toekomst — én een rendabelere propositie voor jouw organisatie.