Wiz lanceert flexibel Partner Alliance Program

 Cloudbeveiliging is de afgelopen jaren geëvolueerd van een puur technologische uitdaging naar een complex strategisch vraagstuk. Veel organisaties hebben de juiste tools in huis, maar worstelen met de vraag hoe ze deze op schaal moeten inzetten binnen hun bestaande processen. Het nieuwe partnerprogramma van Wiz is ontworpen om precies dat gat te dichten.

Geen 'One-Size-Fits-All', maar lokale kracht 

De kern van de Wiz Partner Alliance is het loslaten van de traditionele, uniforme benadering die veel Amerikaanse techreuzen hanteren. Volgens Daniel Roppert is lokale marktkennis onmisbaar, zeker in een diverse regio als Europa. "De Europese Unie is een lappendeken van verschillende wetten, talen en economische volwassenheid," legt Roppert uit. "Een universeel programma werkt simpelweg niet. Wij geven de voorkeur aan lokale integrators die de taal spreken - of dat nu Nederlands of Vlaams is - en die de specifieke behoeften van hun klanten begrijpen."
Het programma is opgebouwd rond verschillende tracks, waardoor partners een model kunnen kiezen dat naadloos aansluit bij hun eigen 'go-to-market' strategie:

• Reselling: Voor partners die zich richten op de transactie en volumegroei.
• Services: Een splinternieuwe tak gericht op partners die klanten helpen bij de operationele inrichting.
  

Het dichten van de 'Operational Gap' 

Een opvallend onderdeel van de lancering is het specifieke Services Program. Dit onderdeel is ontstaan uit directe feedback van de Partner Advisory Boards. Veel klanten ervaren namelijk een kloof tussen de adoptie van de technologie en het daadwerkelijk behalen van meetbare resultaten.
"Klanten die met Wiz starten, hebben hulp nodig om het platform op schaal te operationaliseren," aldus Roppert. Het Services Program richt zich daarom minder op de verkoop en meer op de mensen en processen achter de technologie. Het biedt partners de middelen om diepgaande expertise op te bouwen op gebieden als data-beveiliging, AI-implementatie en multi-cloud strategieën.

De verschuiving naar de Cloud Marketplace 

Een andere belangrijke pijler van het programma is de integratie met hyperscalers, met een sterke nadruk op de AWS Marketplace. Wiz merkt een duidelijke trend waarbij de transactie steeds vaker verschuift naar deze marktplaatsen. Het Partner Alliance Program is daarop voorbereid door 'co-selling' te faciliteren. Hierdoor kunnen zelfs kleine, gespecialiseerde boutique-partners hun unieke waarde toevoegen aan grootschalige cloud-deals. De focus verschuift hierbij van een eenmalige transactie naar de volledige customer journey, waarbij de partner de klant begeleidt van de eerste salescyclus tot de uiteindelijke adoptie en optimalisatie.

Succes meten: Meer dan alleen omzet 

Hoe meet Wiz of het programma succesvol is? Hoewel omzetgroei cruciaal blijft voor de reselling-track, hanteert Wiz voor de services-kant andere maatstaven. Roppert benadrukt dat technische 'enablement', certificeringen en het bouwen van specifieke oplossingen op het Wiz-platform leidend zijn.
"We kijken naar klanttevredenheid, succesvolle projectopleveringen en kwalitatieve feedback," zegt Roppert. "Onze partners zijn de kern van onze expansiestrategie. Daarom investeren we zwaar in op maat gemaakte trainingen voor verschillende focusgebieden, van cyber en data tot AI."

Een 'Love Brand' in Security 

De uiteindelijke waardepropositie voor Nederlandse resellers en integrators is volgens Roppert simpel: impact en passie. Het is zeldzaam in de IT-sector, maar klanten gebruiken volgens hem vaak het woord "liefde" voor het product van Wiz.
"Succesvolle partnerships ontstaan wanneer de zakelijke kans samenvalt met een culturele klik," concludeert Roppert. "Met Wiz bieden we partners de kans om met baanbrekende technologie te werken die binnen zeer korte tijd significante waarde toevoegt aan de business van hun klanten. Het is een spannend moment om onderdeel te worden van dit ecosysteem." Daniel Roppert zal nauw betrokken blijven bij de verdere uitbouw van het Nederlandse partner-ecosysteem. Geïnteresseerde partners kunnen zich vanaf nu aanmelden voor de verschillende tracks binnen de Wiz Partner Alliance.