Microsoft versobert commissies rond Online Services Advisor Incentives programma

Microsoft versobert de extra beloningen voor partners rond zijn Online Services Advisor Incentives programma. De commissie bedragen zullen lager gaan uitvallen, zo melden Amerikaanse IT-media.

Vanaf 25 januari krijgen partners minder fees uitgekeerd voor deals die vallen onder het Microsoft Advisor Enterprise Agreement Deploy programma als ze klanten binnehalen die kiezen voor Office 365, Exchange Online en andere cloud services die onderdeel zijn van EA volume licensing contracten.

Partners worden beloond om Microsoft cloud services sterk tegen Google te concurreren.  Zo kunnen partners die een paar honderd werkplekken verkopen die vallen onder het Office 365 E3 of E1 plan, een goede marge maken. Maar na 25 januari kan dat lager gaan uitvallen.

Microsoft bekijkt om de tijd wanneer er meer of minder incentives komen. In 2013 werd de commissies voor EA renewals flink verhoogd ten einde meer sales bij partners te stimuleren. Jaarlijks investeert Microsoft ongeveer 2 miljard dollar in channel incentives. Komende jaren zullen de cloud incentives stijgen.

Door: Witold Kepinski