Denise Millard volgt Rola Dagher op als Dell channel baas

Denise Millard was eerder senior vice-president van mondiale allianties en sales. Nu gaat ze de channel business van Dell technologies leiden.

Millard rapporteert aan Bill Scannell, Dell Technologies president Global Sales & Customer Operations.

Scannell meldt in een blog: 'Ons robuuste partner-ecosysteem is nog nooit zo belangrijk geweest. Terwijl klanten de enorme kansen omarmen die multicloud, werken vanaf elke locatie, edge en AI omarmen, wenden ze zich tot een vertrouwde reeks partnerbonden om hen te helpen snel te transformeren en het tempo te bepalen voor hun sector. Op hun beurt creëren deze nieuw gevormde relaties tussen aanbieders van oplossingen, distributeurs, mondiale systeemintegrators, aanbieders van cloudoplossingen en anderen een enorme kans op versnelling.

Afstemmen op de toekomst

Om het potentieel van deze synergieën tussen partners te ontsluiten, moeten we naar het grote geheel kijken; op één lijn te brengen met alle verkoopbewegingen, partnertypen en inkomstenstromen. Met onmiddellijke ingang zal Denise Millard de leiding over Global Channel Strategy & Programs op zich nemen, naast het leiden van onze Global Alliances & Industries-organisatie. Denise heeft meer dan twintig jaar ervaring met de zender en heeft al enkele jaren een grote invloed op onze partnerstrategie. Ze hielp bij de lancering van het EMC Velocity Program, het eerste partnerprogramma van het bedrijf, en speelde een belangrijke rol bij het creëren van de partnerstrategie. Haar leiderschap zal ons helpen voort te bouwen op ons partnerprogramma van wereldklasse en partners in staat te stellen tegemoet te komen aan de veranderende behoeften van onze klanten.

Diego Majdalani blijft zijn cruciale rol vervullen als leider van Global Channel Sales, waarbij hij wereldwijd een sterke uitvoering stimuleert en uitzonderlijke resultaten boekt. Diego en Denise zullen samenwerken om onze partneractiviteiten te versnellen, en ik kijk uit naar het succes van het team, vooral rond onze Partner First-strategie voor opslag.

Om deze afstemming af te ronden, zal Darren Sullivan zich bij het leiderschapsteam van Denise voegen en verantwoordelijk zijn voor de strategie, het programma en de activiteiten van de mondiale partners. Het team van Darren zal zorgen voor het end-to-end programmaontwerp, de ondersteuning en de ondersteuning via kanalen en allianties.

Rola Dagher heeft besloten Dell Technologies te verlaten om andere kansen te benutten. Wij danken Rola voor haar vriendschap en sterke bijdrage aan het opbouwen van partnerloyaliteit en het bevorderen van ons Dell Technologies Partnerprogramma. Wij wensen haar het allerbeste bij haar toekomstige inspanningen.

Investeren in partnerschappen

We weten dat door het omarmen van de kracht van samenwerking, zowel binnen onze teams als met partners, we betere bedrijfsresultaten kunnen behalen. In het tweede kwartaal droegen onze partners zelfs ongeveer 50% bij aan onze netto-omzet en zorgden ze voor 65% van alle nieuwe en gereactiveerde kopers wereldwijd. In augustus hebben we de Partner First-strategie voor opslag aangekondigd , die de voorspelbaarheid vergroot en meer partnermogelijkheden opent.

Bij het afsluiten van het jaar zullen we blijven investeren in de gebieden die ons helpen gezamenlijk voorop te blijven lopen. Partners, we kijken ernaar uit om voort te bouwen op ons gezamenlijke momentum en te versnellen naar de mooie toekomst die voor ons ligt.'