Dell Channel Partner ziet mobiele betalingen en IoT als belangrijkste trends

De zevende editie van de jaarlijkse PartnerDirect Solutions Conference van Dell vond onlangs in Wenen plaats. Michael Dell sprak tijdens het evenement tot meer dan 500 Premier en Preferred resellers en distributeurs uit Europa, het Midden-Oosten en Afrika (EMEA).

Dell bevestigde de rol van de channel; voor het bedrijf en zette de verwachte groei voor 2016 uiteen. Om deze groei te bereiken introduceert Dell nieuwe ‘Future-Ready’-programma’s, strategische incentives, financieringsopties, competenties en trainingsmogelijkheden. Deze nieuwe mogelijkheden zullen partners helpen met de verkoop van storage-, netwerk-, server-, client- en softwareproducten. Verder helpen zij partners hun kennis te verdiepen, hun concurrentiepositie te verbeteren, hun relaties met klanten te versterken en uiteindelijk hun omzet te verhogen, zo beweert Dell.

Enquête onder partners onthult mobiele betalingen en IoT als belangrijkste trends

Uit een enquête door Dell onder meer dan 160 partners die aan het evenement deelnamen, blijkt dat de meerderheid een succesvol jaar achter de rug had. 88 procent van de respondenten meldde een stijging van de omzet in de afgelopen twaalf maanden en meer bestedingen van klanten binnen diverse sectoren. Dit wijst erop dat het economische herstel doorzet. Branches waar met name positieve resultaten werden geboekt, waren de productie-industrie, dienstverlening-, ICT-, en de publieke sector. Veertig procent van alle partners ziet verbeteringen in elk van deze markten.

Het monitoren van belangrijke trends en het afstemmen van het productaanbod op de behoeften van klanten zijn belangrijke ingrediënten voor een voortzetting van dit succes. Met het oog op de toekomst verwacht de meerderheid van de respondenten dat mobiele betalingen (64%) en het Internet of Things (60%) in 2016 de mainstream zullen bereiken. Momenteel vormt het verbeteren van de beveiliging de belangrijkste ICT-prioriteit voor de klanten volgens 57 procent van de respondenten.

WK